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空调竞争手段由价格战转向新颖功能的较量

http://www.homea.hc360.com2011年11月04日09:59中华工商时报作者:高洁

    十一黄金周期间,以空调为代表的家电市场赚得个盘满钵满。然而,如今的国美、苏宁等京城大型家电卖场门口,除了少数“店长推荐”、“以旧换新”等宣传标语外,如今已难寻打折信息,而店内特价及打折的海报也几近绝迹。空调业正养精蓄锐,期待新的销售热点到来。

    空调反季节促销战熄火

    “今年十一期间比去年同期销售量上涨将近一半。”苏宁电器空调销售人员介绍。而据目前的粗略估算,国美电器的空调销售量在此期间与往年相比,也增长了30%以上。

    “金九银十”的家电销售旺季,空调的反季节战打得过瘾。据了解,由于空调反季节促销力度加大及新婚购置家电的人群增多等原因,十一黄金周空调销售火爆,部分畅销品牌更是出现了卖断货的现象。而变频空调热卖是今年的一大亮点。因节能、舒适等特点,变频空调越来越受到消费者的关注,国庆销售的家电中,高端、变频空调占到了2/5。

    业内人士分析,近年来国家倡导节能减排只增不减,高效节能空调受到消费者亲睐,特别是多开门、智能型等高端空调,更是获得大量订单。各大主流空调厂商的生产重心已经渐渐转向变频、智能空调。

    “‘十一’促销我没赶上,入秋期间空调还有没有什么促销活动?”各大电器卖场的空调柜台前,经常能听到消费者向导购员咨询空调降价事宜。面对消费者的咨询,如今销售人员大多只给出令消费者失望的答案。

    “十一黄金周期间,空调的降价促销达到高峰。过了这个高峰,空调价格都升了上来,不可能达到十一期间的降价水平了。”国美空调销售人员介绍,“下次的降价促销活动可能要等到元旦了,最近售价在5000元以上的3P大功率空调相对来说更抢手。”

    记者观察到,国美及苏宁等大型电器卖场中,只有伊莱克斯等极个别空调品牌还有少量型号优惠200元左右的特价促销活动,而美的、格力、海尔等品牌的空调则已几乎没有降价促销活动,空调十一反季节促销战熄火。

    新颖功能——吸人眼球新招数

    深度睡眠模式、转换甲醛节能环保、语音控制……记者在采访中发现,如今各大品牌空调的竞争手段已由价格战渐渐转化为新颖功能的较量。

    “在价格上,各大品牌在国庆节后的市场上各自都已不占优势了,在特色功能上打打亮牌才更能吸引消费者注意。”国美空调销售人员小孔说。

    对于传统家电业而言,家电的主要竞争方式是价格战。而眼下空调电商似乎呈现出另一个突出特点——竞争更多集中在产品的新颖度和方便性,个别品牌采用买空调送赠品的促销手段。

    美的推出具有深度睡眠模式的特色空调、海尔宣传可除甲醛的新机型、海信推出可用语音控制的新型空调……多种特色空调花样百出,品种繁多,消费者可选择性强,海尔、美的、海信、格力等巨头在智能空调上的竞争空前激烈。

    记者观察到,国美、苏宁、大中电器卖场中,在美的、海尔等主流空调品牌柜台前驻足选购的人群较为集中,但同样型号的空调在各大卖场标价几乎没有差异。

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