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空调库存压力不容乐观 降价促销难现

http://www.homea.hc360.com2011年11月08日14:51中国电子报

    进入2012冷冻年,多数空调厂家都面临着库存的巨大压力。原因在于2011年旺季没有出现旺销局面,多数企业在渠道上留下了大量库存。尽管各厂家、渠道商都感到库存压力,却没有采取往年的降价措施进行处理,涨价反倒成了厂商的新策略。

    库存压力不容乐观

    今年5月到7月,空调销售占比较大的华东、华南、华中等地区一直阴雨,气象条件对空调销售极为不利,因而空调旺季出现了平淡状况,终端没有形成较大零售规模,渠道库存始终保持在高位。

    江苏格兰仕空调销售公司总经理钱争鸣坦言:“2012冷年开盘,行业库存比较大,一是因为2011年没有出现去年旺季持续高温的天气,应急消费不能爆发,致使进货遭到积压;二是因为有去年旺季断货的教训,惯性思维致使经销商加大了备货的力度”。

    某品牌湖北区域经理说,今年的库存主要集中在商业渠道,厂家库存并不太大。渠道的库存约占经销商年销售量的5%~10%之间。

    不仅传统专业渠道如此,家电连锁卖场也面临库存压力。据了解,家电连锁卖场已从9月上旬开始实行降价促销活动,因为卖场今年定制的产品也出现了不同程度的积压,为盘活资金,不得不“把变频当成定频卖。”

    降价促销难现

    这一状况如果放在往年,厂商优先采取的办法就是降价,先把厂家和渠道的老库存消化掉,这样有利于厂家推出新产品。然而,今年主流厂家似乎并没有采取降价清库的举措,一些经销商对此还有些不适应。

    一家格力空调代理商、西安亚豪电器总经理陈西民说,眼见库存压力日渐显现,格力不仅没有对库存补贴降价,反而通知新品涨价。“新推出的某款变频机,一开始单价就在每套4000元之上,比制冷量相同的老产品涨价1000多元。”陈西民还说,尽管格力在中秋、国庆期间进行双节优惠,推出最高返现700元的套餐促销活动,但是实际成交价格水平还是提高不少,终端市场能不能承受现在还很难说。

    据了解,美的不仅不会以降价的方式去库存化,还有谋求变频产品涨价的可能,因为近期稀土涨价导致变频压缩机大幅涨价,抬高了变频产品的生产成本。据北京某连锁卖场导购员分析,现在虽然是淡季,但是以变频为主的产品肯定会涨价,因为原材料涨了那么多,不涨价就得亏损,厂家已经有涨价的信息传出。

    格力、美的采取的措施是聪明之举。以往先降价清理库存,再进行新产品推广是传统老套的营销模式。今年先推出新产品,并提高新产品定价,从而使库存价格低廉的优势显现出来,再通过双节进行促销,老库存就会很快消化掉,可谓一箭双雕。

    涨价为了生存

    主流厂家今年不愿走往年降价清理库存的老路,一方面是这些厂家规模已经很大,有能力与实力通过其他办法去库存化;另一方面是今年的原材料始终在高位运行,成本压力使企业不敢轻易降价。

    原材料涨价是厂家目前的难解之痛。

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