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拿什么来拯救集成吊顶行业的冬天?

http://www.homea.hc360.com2011年11月11日09:31慧聪集成吊顶网作者:姬洪勇

    慧聪集成吊顶网原创:进入2011年下半年以来,受上游产业链牵连,集成吊顶行业市场接连遭遇“滑铁卢”,不给力的市场、惨淡稀疏的报表数字,让这个向来被誉为“21世纪朝阳行业”的行业集体“被感冒”。冬季来临,2012年逐渐向我们逼近,寒意逼人的市场,冰峰未消,我们拿什么来拯救集成吊顶行业的冬天?我们靠什么为来年的市场回暖打下坚实的基础?坐等还是奋力一搏?莫非行业洗牌期真的要来了吗?莫非真有所谓的2012“末日之说”?集成吊顶行业的诺亚方舟在哪里?

拿什么来拯救集成吊顶的冬天?

拿什么来拯救集成吊顶行业的冬天?

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    尽管集成吊顶行业还未有出现由于资金、市场问题导致的关门倒闭现象,但谁都明白,这个冬天对于苦撑了大半年的业内企业极为重要,光明就在不远的前面,只要运作得好就能突破阴霾,拥抱即将到来的康庄大道。正像一位企业老板对慧聪集成吊顶网记者说的那样:“面对即将到来的春天我们信心百倍,但我们焦虑的是,如果不思进取,有可能很多企业会死在黎明前的水泥路上。”这是任何一家企业都不希望看到的结果,黎明之前的自救,将是我们唯一可以登上的诺亚方舟。

    一、做好渠道管理在巩固既有渠道基础上不断拓展

    集成吊顶作为家居装修产品,是一种渠道依赖性很强的刚性消费品。它不同于快销品,消费者没有购房或装修需求不可能计划购买吊顶产品,因此销售渠道的管理格外重要。对于同一层次上的集成吊平顶企业而言,面对同各样的市场环境,拥有好的销售渠道无疑将助企业缓解很大一部分的压力,使企业在激流险滩中左右逢源。

    因此,越是市场环境恶劣,企业越需在此方面做好计划。换一个角度来说,市场旺盛的时候,要超越对手很难,但市场惨淡的时候,竞争对手的销售渠道就不见得像往常一样坚不可摧了,这是行业最脆弱的时候,竞争对手在这个时候最易出问题,而这恰恰是超越对手的最好时机。在巩固维护好既有渠道的前提下,出手拓展新的市场渠道,不但可以让企业保持不败地位,还可以再写一轮的竞争中为企业赢得先机。

    二、抓住保障房带来的巨大市场空间把握机遇及时调整经营策略

    从政府部门公布的数据来看,今年全国将建1000万套保障房,并计划在未来五年内建保障房3600万套。有专家分析指出,按照50平方米一套计算,仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场,再加上公租房、廉租房等以及势必回热的商品房市场,所带来的家居装修产品需求将为集成吊顶行业带来空前巨大的市场空间。不同于商品房,保障房的购买者绝大多数是刚性需求,家居装修是不可回避的事,加上计划层吊顶产品普及率的不断提升,未来几年内集成吊顶行业前景将是一片大好,因此面对这样一块史无前例的肥肉,企业必须及时调整策略,抓住机遇分得尽可能大的一块蛋糕。

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