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区域家电商受挤压 开拓市场需差异化营销

http://www.homea.hc360.com2011年11月18日08:23慧聪家电网作者:吴妍

    慧聪家电网:随着农村基础建设的日益完善、农民收入水平的不断提高,农村市场对于空调的消费潜力正在逐步释放。加之近几年家电下乡以旧换新政策的进行,原来少人问津二三线以及农村市场产品销售日渐火爆,就空调行业来说,2011冷年,三四级市场空调销量达到1015万台,同比增长66.2%,其所占整体市场的比重也上升4个百分点,突破20%,尤其是夏季空调的销售额环比增长甚至超过了100%,成为拉动内销高速增长的主引擎。

    当前中国家电市场仍有巨大的需求空间,许多家电企业今年销售增长中超过半数的增长贡献来自于三四级市场。针对这种增长,国美苏宁等大型家电连锁企业也将触手伸到了这个广阔的市场,三四级市场原有的区域家电零售商的生存与发展正面临着来自大型连锁企业和网络电商的严峻挑战。

    国美、苏宁、电商渠道大幅下沉

    随着三四级市场的发展,国美、苏宁也加快了布局的脚步,它们往往在在采购规模、品牌优势上,确实有着区域家电商无法比拟的优势,还通过与品牌商“签约”、“买断”等方式获取了独家的商品资源,由于进货渠道和品牌种类方面优势明显,因此,在产品种类和价格上更加低廉,并且服务和送货体系更加完善。

    步步紧逼的还有家电网上商城。近几年家电电商做的风生水起,凭借其快速、便捷抢占了很多家电连锁实体店的生意,更以低于传统渠道10-15%的价格取悦消费者。2010年,中国家电网购规模为80亿元,占家电市场整体规模的比重不到2%。与2010年相比,2011年各传统渠道纷纷发力网络平台,家电网购市场会呈现爆发式增长。根据业内估计,家电网购未来几年将保持高速增长,预计2015年会突破千亿元规模,占家电市场总体规模的比重达14%,成为家电市场的第三大渠道业态。

    开拓市场需差异化营销

    有优势也有劣势,业内专家分析认为,国美、苏宁等全国性的连锁企业,由于其体量大,管理层级多,在三四级市场门店经营和成本控制上,并没有区域家电企业那么灵活而有效。随着农村市场的发展,家电企业也纷纷加大农村渠道的布局,积极拓展三四级市场专卖店,家电连锁也更加深入广大农村地区。格力的专卖店网络已遍布各地,在全国有3万多个销售网点,专卖店近1万家。美的“千县万镇工程”已实施四年,县级专卖店达到14000家,已创造三分之一的营收。今年更要提升专卖店经营质量,计划新开、改造1000家县级旗舰店。

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