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平台PK自营 漫谈电商的跨界之路

http://www.homea.hc360.com2011年11月18日08:36慧聪家电网作者:卡布奇诺

    慧聪家电网原创:继京东将业务从3C、家电产品延伸至百货、化妆品、奢侈品领域后,传统的家电渠道苏宁电器的网上购物商城也将网上业务从单纯的3C、家电领域扩展至百货等,随后更是在10月底正式上线了图书业务。苏宁的这一举动不仅引起了家电渠道界的震动,同样对既有的图书网购市场产生了不小的冲击。在苏宁的构画里,包括京东、当当等都是理所当然的对手。

    可以看到,随着电商成长环境的逐渐成熟,一些传统的专业性电商都在逐渐向综合的网购超市过度:当当卖起了百货、家电;京东有了化妆品、奢侈品;苏宁易购继卖百货之后又高调上线了图书业务……这一切不过都在昭示着,专业型的电商或者将会逐渐隐去,只有涵盖面广、业务线够多的电商才有可能活的更久、更好、更滋润。

    从专业型走向综合型似乎才是电商们的出路,但国美旗下的库巴商城却反其道而行:库巴商城彭亮曾公开表示,有别于其他电商不断扩展业务类型,库巴未来要打造出“家庭—家居用品”的产品阵营,并且要走出一条专业垂直的B2C电商的价值营造之路。这句话说白了就是表明,在其他电商活跃于开拓业务类型的同时,库巴决定在家电和3C行业深耕细作、走出一条专业型的路。

    至此,苏宁、当当、京东从业务性质上形成了“统一战线”,与库巴“激情对抗”。而我们在说电商时,最不能忘记的另一个巨头:淘宝网,也以期区别于其它电商的运作方式而独立存活。与京东、苏宁易购等自建平台、自营模式相比,淘宝网只提供交易平台、不直接参与交易的模式似乎更能起到明哲保身的作用。于是乎,电商之间的竞争变成了第三方平台与自建平台之间、综合性平台与专业性平台之间的斗争,究竟谁能取胜,还是未知数。但要深究电商如何能形成如此复杂的局面,还是有迹可循。

    电商之所以纷纷选择从专业型转变为综合型,我们认为主要是利润问题。

    以京东和苏宁易购为例:两者开始都是3C、家电类的网上购物商城,但不管是家电还是3C产品,近两年来市场都并不如意,营业额想要有大的突破也不大可能。但是百货、图书或者奢侈品,从利润点上来讲都要高过家电及3C产品许多。相关数据显示,百货的平均利润在20%-30%,而家电的利润只有5%-6%,从中不难窥得卖百货给苏宁易购与京东可能带来的可观利润。在高额利润的吸引下,无论是电商起家的京东还是背后有强大实体店体系支持的苏宁易购,都免不了要重新进行规划。

    另外,对市场的渴望也是京东和苏宁易购扩展业务内容的原因之一,传统的图书网购商城当当网卖家电、3C产品甚至是油盐酱醋,也是看中了全面的产品线可能带来的全市场覆盖率。由于全球金融环境遇冷,消费市场近两年来增长率都有下滑或静止趋势,而电商们的规模和电商队伍却在逐一的扩大中,如此在供与求之间就势必会出现矛盾。电商为了营业额及市场占有率保持增长,在纵向无法大面积深耕的情况下就只能横向发展、将产品线尽量扩大,以期在各种能涉及到的业务内容中得到一部分销量和市场占有量,从而在总量上与竞争对手抗衡。不管是京东进军百货、奢侈品还是当当从图书业务扩展至食品、家电业务,都是从整体市场占有量与整体营业额增加的角度出发的。而最近因为上线图书业务的苏宁易购,这种目的性就更为明确。网购图书市场虽然有亚马逊、当当网的成功案例在前,但源于图书业务本身市场环境的不成熟和其存在的巨大潜力,图书一直都被视为比较丰厚的市场,预计超过八成的市场增长率也很科学的论证了图书市场可能会带来的市场占有量和营业额。

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