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申花“先占后稳”投身做空调 业内观点各异

http://www.homea.hc360.com2011年11月22日09:04中国广播网

    

    有价值洼地,自然就有人奔涌而去。在家用空调这块洼地上,又奔来个申花电器。没听说过申花牌空调,这很正常,因为申花集团早就生产热水器冰箱洗衣机,确实刚刚开始生产空调。但是提到上海申花,喜欢足球的人都不陌生,上海申花足球俱乐部的确就曾经是申花集团旗下的一个重要产业。

    上海申花集团前身是上海三灵电器总厂,成立于1984年。1993年,组建上海申花(集团)公司。同年,旗下上海申花足球俱乐部成立。申花(集团)公司的主导产品包括:热水器、冰箱、洗衣机、小家电等等。

    最近有媒体报道,扎根于三四级市场的上海申花电器在安徽滁州的生产基地将有三条生产线上马家用空调,其中一条生产线目前已投产,年产能50万套空调,产品定位于三四级市场中高端需求,并将向市场推出变频空调

    同今年新涌入空调市场的其它企业一样,申花集团也是看中了家电行业这最后一块“蛋糕”。申花电器销售总经理张辉表示,未来几年家电行业最后一块“蛋糕”就会在空调上面。而申花集团上马空调项目,可以拓展产品结构,给现有冰箱、洗衣机客户以经营的信心。

    据了解,申花电器主业以冰箱、洗衣机为主,空调领域是首次涉足,申花是通过与日本坂田公司合资成立安徽坂田电气有限公司,借助坂田的变频技术从而解决空调技术难题。

    那么申花涉足空调市场的竞争优势又在哪?当前所有空调企业都瞄准农村市场,美的、海尔这些龙头在农村市场广泛渠道撒网,申花如何面对这些巨头的竞争?

    申花电器销售总经理张辉表示,本身二三线品牌就是处在夹缝中生存,在营销策略上申花会和一线品牌有所不同,在价格空间方面、市场保护和操作压力上,乡镇经销商可能会更愿意选择申花。

    申花采取的是“先占后稳”的策略,短期内不可能有多大的市场份额,但是他们认为这种定位一定有生存空间,存在就是有道理的。

    刘步尘:瞄准三四级市场从战略的选择上来说是正确的

    对于申花此番勇闯空调市场的做法和充满信心的言论,业界的声音并不认同。

    主持人:申花空调产品自己说定位于三四级市场的中高端需求,我们怎么理解这个定位?

    刘步尘:挺有意思的,因为定位于三四级市场本身就是低端品牌的另外一个代名词,在所有的高端品牌我觉得似乎是一个矛盾的选择,我个人更倾向于认为以申花目前的状况定位于三四级市场是合理的。

    主持人:那申花本身也认为空调产业将是家电行业的最后一块蛋糕,您对于这种观念您怎么看?

    刘步尘:确实如此,家电进入中国消费者家庭的顺序是这样的,最早进入的一般都是彩电,彩电之后是洗衣机,洗衣机之后是冰箱,过去空调被认为是奢侈品,因为在买的时候价格比较高,使用的时候成本也比较高,所以他是最晚进入消费者家庭的产品.尤其是这几年中国的三四级市场新农村建设发展的比较快,农村的消费者购买力和生活水平都在提高,所以未来会有更多的农村的消费者购买空调,所以像申花这样的企业瞄准三四级市场进入空调领域,我认为从战略的选择上来说是正确的。

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