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产品广告两手抓 小家电企业寻求高端突围

http://www.homea.hc360.com2011年11月24日08:37慧聪家电网作者:罗晓静

    慧聪家电网原创:受宏观因素影响,整个小家电行业的营收和净利润开始出现下滑,龙头企业为了寻找新的增长点,开始寻求高端突围。家电企业在寻求突围的同时,产品不断智能化和广告宣传扩大化开始成为家电企业的两把“利剑”。因此,我们可以说,产品、广告都要抓,两手抓,两手都要硬。只有这样,才能保证小家电行业的稳步发展,避免危机的出现。

    从目前小家电巨头企业的不少“动作”中,我们不难发现,产品和广告都已经开始走向高端路线。在产品方面,万元左右的电饭煲、上千元的豆浆机等开始出现在家电卖场。在广告宣传方面,一些家电企业集聚央视广告招标竞争,选用当红明星代言人。小家电巨头一系列的动作无疑将小家电行业推向一个新的发展高潮。

    一抓产品:产品高端化 紧跟消费者需求

    近年来,随着产业升级、市场扩张小家电行业开始进入稳步发展阶段。小家电产品技术不断革新,功能不断升级,外观更是炫彩鲜丽。

    随着年轻消费群体的扩大,消费者在选购产品时,已不再仅仅满足于功能上的提升,而是倾向于什么样的产品能给其带来创新消费体验,在此推动之下,中高端产品越来越受青睐。一个电饭煲如果只能做做米饭,煲煲汤的话,那么肯定不能入目前年轻消费者的法眼。现在年轻一代更注重的是智能,因为智能家电产品才能满足目前年轻人的生活需求。

    小家电产品开始由传统的路线向智能化路线迈进,同时满足了消费者个性化的需求,时尚化的需求,人文化的需求来发展。在原来的小家电市场也充斥着上千元的电饭煲、微波炉加湿器和油烟机,而这些几乎都被松下、日立、博世等外资品牌占据。但现在越来越多的国内小家电龙头企业开始将触角伸入这一高端领域。

    如果一个企业能不断的捕捉消费者的需求,那么这个企业是成功的。在产品方面,我们不得不说,一些小家电企业是成功的。因为他们生产的产品已经捕获了不少年轻消费者的芳心。现在家的卖场中的小家电产品大多都有了智能的头衔。当然,智能不只能是头衔。因为是智能车产品,产品在功能上也必须给力。电饭煲不只是做米饭煲汤,还可以做蛋糕,做酸奶。工作节奏过快的小年轻吃饭不规律,有了预约功能,晚上回到家都能吃上热腾腾的饭菜。办公室工作的女士们皮肤太干,一个蒸面器就能轻松帮你解决皮肤问题,晚上回到家几分钟就可以做一个皮肤美容,这样智能的产品对于年轻一族使用来说再合适不过了。

    打开各种网上商城,搜下生活小家电,各种产品铺面而来。笔者做了一番调查后发现,小家电的销量遥遥领先。像一些大家电一个月有时候只有几台的销量。相比之下,小家电产品的销量就乐观很多。一个电压力锅在一个月内销量达到近八百台,这样的销量一些大家电是做不到的。这样的销量也正说明了,小家电产品的关注度在不断上升。

网上商城电压力锅销量

网上商城电压力锅销量

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    小家电产品的智能化更贴近人的生活。尽管一些消费者会因为价格高而不能接受。不过,相信实力最终能赢得消费者的肯定。智能化的产品要完全融合在我们的之中,也需要时间和市场的考验。当然,对于中看不中用的小家电产品,最终会被消费者所遗弃。

    二抓广告宣传:齐聚央视广告招标 代言人与产品特点吻合

    随着人们生活水平的提高,大家在选购产品的时候已经开始不把价格放在第一位,而功能才是最重要的。简言之,名牌产品才更能信得过。笔者在调查卖场调查中发现,大家在选购一些家电的时候总会问导购员说,某某电视台上广告的那个电饭煲是什么牌子的。从消费者的消费习惯中,我们不难发现,广告的影响已经深入人心。产品再好,大家都不知道的牌子,拿什么资本销出去呢?

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