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光棍节盛况世纪难遇 家电卖场双线作战

http://www.homea.hc360.com2011年11月25日08:29慧聪家电网作者:吴妍

    慧聪家电网:2011年11月11的世纪光棍节俨然成了一场“全民狂欢”。淘宝商城推出的全场5折活动更像给这个狂欢节加了把火,11日零点之后的一分钟内,就已经有342万人在淘宝商城内狂购,淘宝商城“双十一”促销全天交易额突破33.6亿元。线下交易也异常火爆,很多家电卖场都打出“双十一”的促销旗号,节日当天卖场人潮汹涌,着实捞了一把。但是这样的节日并不是随时都有,在这些无节日的平淡期,家电卖场门可罗雀。

    卖场销售需要节日促销“刺激”

    2011年家电卖场的日子并不好过,一边是京东、淘宝等电商的挤压,一面是以旧换新等家电刺激性政策结束,又加之通货膨胀加剧,消费者的实际购买力下降,家电销售略显疲软,行业增长开始放缓,还有家电企业自建渠道的威胁,都让国美、苏宁等家电连锁销售额不比往年,因此,家电卖场更是依赖“节日效应”、“促销效应”。

    还有一点是有家电卖场不愿意承认的,电子商务的快速发展,比价、选购更方便,价格更便宜等优势,将原先卖场的相当一部分消费者分流到了网购途径。据悉,2009年中国家电网购市场全年销售额超过400亿元;2010年国内家电网购额将近800亿元,到2012年将会形成1200亿元—1500亿元的市场规模。这样迅速的增长使周一到周五的家电卖场越发显得冷清,没有人气,甚至有时候工作日去家电卖场连销售人员都见不到多少。

    今年十一国庆期间,记者在卖场采访时销售人员就表达了这个观点,“卖场销售都靠节日拉动,平时没有活动的时候,消费者来看产品也就是问个价钱,然后转身就去网上买,能便宜不少。”

    发展电商 双线应对

    如今的网络购物,消费者的选择越来越多,买一台电器,既可以去京东、又可以去当当、还又可能去新七天、淘宝等网站。而近年来,国美、苏宁等大型家电连锁业纷纷发力电子商务。况且,组织一场大规模的促销活动,对于传统卖场来说,并不是一件简单的是,需要提前策划,与供应商沟通,还要协调现场人员、现场布置等等各种准备工作。而网络就不同了,由于是电脑化操作,而展示又是无实体展示,相对于传统卖场来说,可以节省很多精力。

    同时,网上商城还能在节日时期与卖场的促销活动形成合力。11月11日光棍节促销期间,苏宁易购与国内外1000多家厂商签订了近30亿元的“光棍节”促销资源独揽协议,涉十多个种类,整体让利达千万。英钻石、0元起售、三重惊喜大放送,各种促销活动让人心潮澎湃。国美电器网上商城则从11月3日即启动了“光棍节”促销活动,新七天则针对光棍节推出了“11点11分特价秒杀”活动。网上商城会用更加便宜的价格和各种促销打折买赠抽奖,进行促销,激起网购人群的购买狂潮,而在物流方面家电连锁的优势也非常明显,双线进行的促销能保障更大利益。

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