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连锁家电卖场谋新出路 扩容数码3C区域

http://www.homea.hc360.com2011年12月09日08:41新民网

    继介入手机经营后,中山连锁家电今年纷纷升级并扩容数码3C区域,不仅将其打造为新品上市的首销平台,而且更为注重人机互动体验,甚至竞相杀进3C配件领域抢食,这一系列的“大变脸”意在提升家电卖场在数码3C市场的竞争力。

    家电连锁摆出咄咄逼人的连环态势,让传统电脑城内的店铺感受到不小“鸭梨”,就某种程度而言,一旦家电连锁将其触角向镇区延伸,传统电脑城或面临“第二次危机”,“且远较上一次强烈”。

    家电卖场抢食数码“蛋糕”

    日前,记者走访市内部分家电卖场、电脑城发现了“东边日出西边雨”的情景。一边是家电卖场津津乐道称,今年以来,数码、相机和通讯等3C品类翻倍增长;另一边,传统的IT卖场多数经销商则叫苦不迭。业内人士称,随着家电卖场逐渐重视3C品类销售地位,传统IT卖场的日子逐渐艰难起来。

    “现在电脑生意越来越难做了。”面对眼下的市场,有如此感叹的经销商不在少数。上周末,在大信新都汇负一层的海天电脑卖场记者看到,品牌笔记本销售区域人气已大不如前。

    然而,与低迷的电脑城生意相比,一些新装修的家电卖场的3C销售区域吸引了较多的消费者前来购机。在海天电脑城开设经营部的陈老板发出感叹:传统家电不再“传统”,“发力3C搞促销,而电脑城里,部分经销商因为经营业绩不好,便撤离了传统IT卖场”。

    在走访电脑城的同时,记者也走了几家家电专卖连锁店发现,几乎所有家电卖场都设有3C专区,且面积均占店面的1/3以上,数码、IT产品的上样数量也相对充足,叫板电脑城、争夺数码市场的意图十分明显。

    据了解,传统IT电脑城与国美、苏宁这样的3C家电连锁卖场之间的市场拼搏战由来已久,对于中山的电脑市场,3C家电卖场与电脑城向来是“划江而治”,由于电脑城占据了中山电脑市场的大半江山,以往3C家电卖场多是在远离市区进行“填空”。

    但相对于电脑城经销商的“散”,家电卖场在经营体量上有着先天优势。如苏宁大信店拥有单反体验专区,该专区囊括了近千款单反新品及目前世界上主流的在售单反系列产品,尼康、佳能、索尼、奥林巴斯等品牌高中低端产品一应俱全。除此以外,尼康、佳能、索尼、奥林巴斯等品牌高中低端产品的相关配件也是一应俱全。此外,出样的产品还涵盖从卡片相机、单反相机、单反镜头到配件、打印机、望远镜、投影仪等全系类产品。

    家电卖场卖电脑优势何在?

    据了解,在日益激烈的IT渠道竞争下,与各大IT硬件厂家直接对话进行业务往来的家电专卖场,不管是台式电脑、笔记本、数码相机等,在价格、品质方面都拥有相当明显的优势。

    记者观察发现,国美电器的电脑品牌以品牌机为主,每款电脑数码产品都是直接向联想、惠普、同方、TCL、海尔、三星等十余家厂商直接订购,大大缩短中间的分销环节,价格优势非常明显,而且质量与售后都是有保证的。

    而且国美电器的电脑数码产品都有相关的延长保修期服务,比普通卖场售后服务时间更长久。

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