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市场表现整体下沉 企业应探索价值优势

http://www.homea.hc360.com2011年12月09日08:51慧聪家电网作者:卡布奇诺

    慧聪家电网原创:冬天才刚刚开始,家电市场就有了冬眠的势头:冰洗还是死气沉沉、看不见起色;空调的冷年开局也稍显凄惨;电视方面表现得差强人意;面板更是十几个月连续下跌、仿若无底洞一般掉得不见尽头。近日,家电企业裁员风终于从国外吹到了国内,继索尼、松下等外资企业大批裁员之后,国内白电巨头做出了裁员决定。从季度财报发布后的赤字当头到各种生产厂子被关闭、各种生产线被停,一系列的连锁反应都只是像我们透漏出了一个讯息:家电业的寒冬这次真的来了。对于即将到来的2012年,乐观的预测几乎不见踪影,业界一片唱衰。虽谈不上人人自危,也差不多有了杯弓蛇影的味道。

    除了欧债危机、美国经融风暴后遗症外,近几年来为国内家电市场立下汗马功劳的家电下乡政策、家电以旧换新政策及家电节能补贴相继停止也是国内家电市场沉迷的一大原因。随着各种惠民补贴政策的结束,农村市场有可能暂时进入半瘫痪状态,这首先将二三线城市推上了受伤的一线。另外,大多一线家电企业也都为惠民政策可能带来的市场做了相应的部署,因此政策停止之后,这些企业或多或少的都会受到影响。

    在多方因素影响下,明年的家电市场堪忧。但俗语说的好:福兮祸所倚,祸兮福所倚。家电企业需要在这样一个过渡阶段做足功课、找到走过去的路。而在我们看来,除却必要的修养生息外,企业最需要的是发挥自己所拥有的价值优势,来在转折期为自己谋到一片立足之地。

    在这里我们说产品的价值而不是价格。

    中国一直都是以全球最大的家电生产基地的角色出现在全球家电市场中,我们有庞大的生产工厂、廉价的劳动力和丰富的原材料,这也让全球的家电企业们都对我们充满了兴趣。因为上述因素无一不是能保证企业最大利益的,而我们却在大规模的生产中迷失了自己。一直以来我们国产的家电尤其是电视产品和冰洗产品,在与外资大牌同等功能的产品价格对比上都要少一大截,却一直不能在市场影响力上超过人家。就是因为大多高端的外资家电产品都为消费者塑造了一个价值消费观。

    日前某位从美国回来的人士关于我们生产一部iphone4只赚两美元的言论也是引发了国内的舆论哗然。iphone4若选择在全球销量最好的区域,中国必然是名列前茅,两美元的言论却让我们认识到了一个残忍的真相:我们按照人家的模式廉价的给人家生产手机、一部手机赚取两美元,人家一转身就在我们自己的地盘上赚个盆满钵满。最终我们是累死了自己、富裕了别人,再乐呵呵的拿着做了N部手机、累计了无数个的两美元去买一部自己生产的手机,宣示着自己的品味与时尚触觉。这就是我们一直以来都在遵循着的模式。

    那么iphone4为何会有如此大的魅力呢?毋庸置疑,是它所拥有的价值。iphone4之所以被人们追捧,是因为乔布斯赋予了它独特的内涵。选择iphone4并不单是一部手机,而是一种生活态度和方式,这就是人们追捧iphone4的原因,同时也是我们的家电企业应该关注和学习的。

    当然,国内家电企业也已经认识到了价值消费的重要性。

    今年某油烟机企业一直在花大力气来做跟苹果同样的事情。在他们所推广的概念中,油烟机已经不是过去只单纯的吸油烟的厨房电器而已,而是可以代表一种生活态度的工具:它可以让我们的厨房变得可爱起来、可以让做饭成为一种时尚、可以让在厨房的人变得优雅起来……不得不说,这个油烟机企业比其他家电企业更早的认识到了一点:我们的家电产品,已经过了那个追质量、吹品牌的时代。

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