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后“下乡”时代 电商或成美苏未来新增长极

http://www.homea.hc360.com2011年12月14日08:31每日经济新闻

    商务部数据显示,截至今年11月,全国家电下乡实现销售额4874亿元。然而,伴随着家电下乡政策在部分省市的结束,高销量或将难以为继。

    调查发现,众多家电企业开始为后家电下乡时代如何保证业绩谋划布局,国美苏宁等传统家电连锁卖场加快线上线下、三四线市场布局。

    家电渠道下沉

    商务部的数据显示,截至今年11月,全国家电下乡产品累计销售2.1亿台,实现销售额4874亿元,发放补贴556亿元。其中,今年11月份实现销售额298亿元,山东、河南、四川的销售额占据前三位,均超30亿元。相关数据显示,上述三省11月份销售额同比增速超100%,政策退出前的拉动效应非常明显。家电行业观察员梁振鹏在接受采访时表示,上述三省11月销售额占到了全国的近三分之一,主要原因是三省已经在11月底结束了家电下乡政策,商家和消费者抢搭末班车所致。

    “政策结束后,农村市场的争夺将变成综合实力的全面较量。”中国电子商会副秘书长陆刃波表示,大品牌在政策实施过程中已经基本完成布局。除了格力、美的、海尔、海信等家电制造企业的专卖店长驱直入,全面涉足农村市场外,包括国美、苏宁在内的传统家电连锁更是在加快渠道下沉速度。

    苏宁电器总裁孙为民在接受采访时就表示,苏宁未来十年发展规划与战略的一个重要方面,就是拓展三四级和海外市场。数据显示,苏宁在2011年第三季度新进入6个地级以上城市,新开连锁店92家,县镇店总数上升为132家。

    国美电器总裁王俊洲日前在接受采访时表示,新的五年战略规划将二三级市场的扩张定为重中之重。2011年下半年,国美上市公司的部分开店目标为260家,其中60%的门店将开在二三线市场。

    以国美为例,在类似渠道下沉过程中,多品牌扩张将成为一个重要手段。除了国美电器品牌之外,包括国美过去收购的大中电器、永乐电器等品牌都将涉入。有迹象表明,在湖南开“永乐”或将成为一个样本。按照计划,第一年,国美将以长株潭为扩张半径;第二年,以衡阳、益阳、岳阳等地为扩张半径;第三年则以怀化、娄底等地为第三个扩张半径。

    在三四级市场容量较小的情况下,如何协调三个品牌在同一个市场的销售及发展,成为了国美必须解决的问题。不过,国美副总裁李俊涛对透露,大中、永乐的扩张将在“具有可实施性”的区域进行,大中电器的扩张仍将以北方地区为主。

    电商成新增长极

    伴随着国美、苏宁的渠道下沉,两者的电商平台对家电产品在二三线城市销售的提升作用将增大。

    获取的最新消息显示,国美旗下的电商平台国美商城在物流建设上新开通25个二三线城市的大家电配送服务,将覆盖绝大多数中小城市,进一步扩大了其大家电物流配送范围。而苏宁易购共享苏宁的物流配送体系,覆盖全国30多个省,包括330多个二级以上的城市。随着2013年8个自动化仓库的布局和2015年60个物流基地的完工,苏宁易购整体配送时间将全部压缩到24小时之内。

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