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净水器市场虽大开垦却不易 赚钱成浮云

http://www.homea.hc360.com2011年12月20日10:00重庆时报

    “在重庆办微企有政策扶持成了我回来创业的‘导火线’”。

    赵澄,家住江北,今年29岁,微胖的脸形给人一种憨厚、随和的感觉。

    2008年开始,赵澄就在上海做净水设备的销售和公司的招商工作。自称为“海归”的赵澄说,直饮水将是水的第三次革命,不久的将来就会取代桶装水。

    而他在重庆创业的革命是今年5月开始的,赵澄冲着重庆对微企的支持回渝开起净水设备超市。

    半年过去了,超市的效益只能算基本持平。赵澄的结论是:“人脉太少了,市民的观念太落后了。”

    不过,专家却告诉赵澄,是他自己没分析好市场,当心成了别人的“终端客户”。

    生活太平庸 整天琢磨干点实业

    赵澄,2004年毕业于机械专业。毕业后,一直做着跟专业相关的工作。

    “生活太平庸了”,赵澄整天琢磨着干点实业。

    2006年,曾想过做煤炭生意。

    2007年,他在深圳投入八万元跟朋友合作办起玩具加工厂。结果2008年金融危机让厂子关门了。

    之后,他来到上海,做起快餐盒饭。两个月后,赵澄学到了一句,“创业不容易啊”!又重新找工作去了。

    赵澄的新工作是在上海的一家环保集团上班,先做销售再做招商。

    “销售让我明白一线客户的心理,多数都挺守旧的”,赵澄回忆,“我们就采用体验式销售,先免费试用一周,取得了好成绩”。

    “招商工作让我从宏观上了解了整个净化器市场的状况”,他笑了笑,“正是看好这个前景我才决定再创业的”。

    市场虽大开垦却不易

    半年接了零单业务

    对净水器行业的了解和上游产品的供应保障是赵澄创业的基础条件,重庆微企扶持则是他创业的“导火线”。

    市场上对净水器认知度的逐年提升也是赵澄考虑的另一个因素。

    他说,公司有调查数据显示,有50%的人知道直饮水机,有15%的人对直饮水机有所了解,有3.6%的人目前正在使用或者看到别人使用直饮水机。

    另外,80%以上的人对目前的自来水质量很不满意,40%的人对桶装水很不满意,90%的人认为直饮水是将来的饮水趋势。

    今年五月,赵澄获得创业补贴两万余元,自己投入十几万在江北开起净水器超市。

    “我主要是做商用和工程用净水器的”,他说,“这一块市场很大而且还没有得到开垦,在重庆,有几个大牌子也都集中在家用市场”。

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