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协会成立标准待发 企业摩拳擦掌临挑战

http://www.homea.hc360.com2011年12月21日14:42慧聪家电网

    慧聪家电网:集成吊顶行业,一直被众多业内人士和企业所期待的,就是一个“标准”。曾经这个“标准”遥遥无期;现如今,“标准”有了盼头,12月8日,中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会在京成立并召开首届年会,会上发布了《建筑用集成吊顶标准》、《保障性住房集成吊顶应用技术规程大纲》以及一系列行业规范,届时行业内也将结束无标准、无秩序的状况。

    “标准”即将上演,对于集成吊顶来说,如何来规划2012年,在新的一年里冲破阻碍,在“标准”的引导下,取得更大的业绩成为头等大事。而目前,吊顶企业所面临的问题,也颇为棘手,如何冲破发展瓶颈,利用好时机,成为竞争的关键所在。

    降低成本打造健康产业链

    “独木不成林”,对于任何行业来说,一个健康、稳定的产业链需要相关的行业相互配合,而对于集成吊顶来说,目前各企业之间的你争我夺,风风火火的价格战着实让大部分企业望而却步。

    原材料成本提高,成交量下降……为了解决资金问题,集成吊顶企业展开了“涨价风潮”,企图用提高价格的方式来获得更多的资金。但是,单纯的价格战只会让行业出现混乱,影响消费者的选购心理,从而压制整个市场的需求。

    其实,企业要想获取资金,不能单方面的从消费者中去剥夺,而是要从根本上解决——减少成本。从原材料到成品,从厂区到经销商的运输,其中的每个环节都需要细细考虑,通过资源整合优化,降低总成本,从而给企业预留更多挑战市场竞争的资本。

    健全电子商务体系完善各渠道发展模式

    据相关数据显示,截止至今年6月份,中国网民已达到4.85亿,这意味电子商务将越来越普及,而电商网站也会不断涌现。但是集成吊顶这类产品,在电子商务渠道展现得并不是非常好。鉴于其自身的缺点及现阶段电商渠道的限制,很多集成吊顶在试水电商渠道时深感“吃力”。

    目前很多企业倾向于区域代理商和经销商。如今粗放的渠道经营已经难以支撑销售目标,企业需要在渠道上投入更多的精力,不能简单的做一个供货商或者简单的维持好渠道成员的客情关系,而是要帮助代理商经销商在后期的经营方法、市场操作等方面进行综合指导,帮助他们获得利润,从而达到双赢。

    加强企业内部资源为标准储蓄后备力量

    企业在做好对外产品销售的同时,还要不停优化内部资源。以往很多倒下的企业,很多不是因为企业广告打得不够好,或是营销策略不对,主要原因还是死在了内部管理人员的手上。

    这个现象在嘉兴很多吊顶企业都存在,一些业内专家也是在不停的选择有前途有竞争力的企业。企业内部有一个高效的营销团队,帮助企业打造核心的营销能力,成为一家企业竞争的优势所在。

    一木桶盛水的多少取决于最短的一块板,这个水桶原理也说明,一个企业的发展取决于其最薄弱的一个环节。所以,只有做好全面发展,无论是企业内部资源,还是生产线,售中及售后服务,都决定了一个企业的命运。

    面对成熟的市场环境和激烈的市场环境,企业长远发展规划,做好产业链、渠道、内部资源等的整体优化,力争在“标准”前做好充足准备,提高市场竞争力和应对风险的能力。

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