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2011年度集成吊顶行业总结与新年展望

http://www.homea.hc360.com2012年01月04日10:55慧聪家电网作者:马芳芳

    慧聪家电网原创:集成吊顶已走过六个年头,2011年对于集成吊顶行业来说,是备受考验的一年。原材料价格上涨,国内楼市调控政策上台,增加行业同质化产品对资源的需求,企业间的竞争也日趋扩大。

    据相关数据显示,自集成吊顶发展以来,每年以30%左右的速度在持续增大,由此可见消费者对这一产品的认可度极高。而现今却面临各种问题,其中80%以上都是没有品牌的作坊式小工厂。加之有消费能力的市场逐渐区域饱和,对于企业来说,如果不进行业务的升级转型,或者进行高端制造,未来发展之路是举步艰难的。

    市场空间:农村空缺地县级竞争大

    集成吊顶,当这个产品面世时,绝大部分企业是以自主品牌来推广产品的,区别就在于推广力度和营销手段。据调查,集成吊顶在地县级市场销售情况良好,无论是产品质量还是价格,消费者都比较认可,这也表示在这块市场上,企业还有很大的竞争空间——争取到更多的消费群体。

    很多企业为了快速获取利润,而忽略了产品本身的质量和品牌声誉。其实一些大品牌的企业,就算已经家喻户晓,仍旧保持着每年几百万的广告投入,目的是什么?维持品牌声誉,坚固品牌形象。同样,对于集成吊顶来说,一开始苦思冥想出来的一个品牌,如何将其扩张开来,让消费者闻其品牌,就脱口而出一个“好”字,这就打好了“品牌战”。

    所以,在目前发展势头良好的地县级市场,价格、品质都趋于一致,品牌成了企业竞争的优势之一。所以一些企业在淡季时期,给业务培训,或者是给全国各地经销商进行门店装修,或者是资助代理商在当地平面媒体做广告,都是为了扩大品牌影响力。

    而在农村市场,因为受众本身对集成吊顶这个产品就不熟悉,即便熟悉,家中也无需安装,所以企业在农村市场并没有大展拳脚的机会,或者说是时机未到。

    综上所述,在2011年对于未来集成吊顶的发展,则是将更多的精力放在地县级城市当中,靠这个大群体来拓展销售渠道,并将品牌推广开来。

    渠道销售趋于多样化网络成新宠

    对于集成吊顶来说,如何来规划2012年,在新的一年里冲破阻碍,在“标准”的引导下,取得更大的业绩成为头等大事。面对诸多不利因素,国内集成吊顶企业,特别是一些刚发展起来的中小型企业必然要在品牌建设、产品研发、渠道拓展、成本控制、企业管理、服务质量等环节上打造企业的核心竞争力,为经销商提供更优质的产品。

    在2011年,很多企业都看到了网络给各大市场带来的冲击,吊顶企业也不例外。但是,网络这个市场虽然无边无际,但是要真正开发出来,并耕耘好这块地,还需要足够的资金、人力以及物力。渠道拓展,除了一开始的企业同房地产之间的合作,到现在比较普及的企业和代理商直接的合作,集成吊顶企业如何结合自身产品的特点,同时借鉴其他建材行业的成功之处,以网络作为2012年市场发展新的突破口,实现新的销售增长,是企业及业内人士共同的期待。

    2011年,艰难曲折的一年,也是收获的一年。期待在即将来临的2012年,集成吊顶企业能收获更多,行业能成长更多。

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