慧聪首页慧聪家电网首页资讯空调冰箱洗衣机电视碟机热水器水家电太阳能找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪家电网

格兰仕白电:多元化作战 逆势蝶变

http://www.homea.hc360.com2012年01月10日10:57艾肯家电网

    受库存、市场需求低迷影响,2012冷年,空调行业一片无可奈何。然而,作为广东本土企业的格兰仕,近期却依然保持高昂的斗志,并且用实际行动和销售数据展现了这家民营企业灵活的销售思路!

    “行业销售都在下滑,我们争夺客户和销量的势头就应该更猛,”缪永华负责的佛山格兰仕空冰洗业务部门从市场打基础开始,不盲目、不气馁,一步一个脚印,反而在逆境中“走”出了一条路子。

    工程机战绩显著

    据了解,从2011冷年至今格兰仕白电在佛山扎实做好基本功,积极开拓乡镇市场销售网点,增加合作客户数量,培养一批核心经销商成为市场推广的重中之重。

    虽然城市市场消费者需求低迷不可避免,然而格兰仕从工程机和乡镇客户获取了可观的市场,并有效弥补了城市市场带来的下滑。

    2011年下半年到2012年1月格兰仕佛山地区通过在政府招标,顺利获得了包括佛山容桂中学、中山火炬职业技术学院等一批院校的大单。此外,当地旅店、酒店、楼盘等渠道的合作也带来了不可小觑的销量,截止到2011年12月预计销量超过2000多套。

    随着格兰仕集团产品品类的不断增多,佛山区域与家装公司、房地产开发商合作,为客户提供整体家居解决方案,获得了良好的口碑。

    乡镇争夺战“变化多端”

    除了工程机,乡镇市场也是格兰仕佛山白电在逆境中保持前行的关键因素之一。对于乡镇市场的开拓,业内各大品牌基本上采取的办法是,增设网点、培养核心客户,格兰仕也不例外。值得一提的是,格兰仕更善于花心思、努力用自己的行动打动客户的心。格兰仕需要打动的客户除了消费者还有事业上的合作客户。

    2012冷年以来佛山地区乡镇网点拓展进程较为顺利,白电的整合,让格兰仕多品类优势逐步凸显,借助总部10亿元专卖店工程计划,为合作客户提供了资金帮助,最为关键的是,让客户看到了经营格兰仕品牌所举办的优势和未来的获利前景。

    以佛山地区为例,2011年12月底共有格兰仕品牌专卖店30多家,预计该数值在2012冷年有望翻倍。

    格兰仕空调佛山地区的负责人缪永华对乡镇市场抱以很大的期望,也采取了多元化的措施“排兵布阵”。专卖店的开设除了提升品牌知名度外,有效拉升了出货量,顺势增加了格兰仕白电在当地乡镇市场的市场份额。同时通过大篷车活动,加大格兰仕的宣传力度,利用贴近生活的活动开展,拉近与消费者的距离。2012年元旦仅两天时间,格兰仕白电在湛江一个小镇上就售出了50多套家电。

    “长期以来,格兰仕都与经销商客户保持着一种愉快的合作方式,特别是乡镇经销商,推行‘勤进快销’的销售模式,效果好,也深得客户的喜爱,”缪永华认为一味地压货,不仅打压经销商的销售积极性,同时造成客户库存压力大,资金流通压力大,并非是解决困境的良策。如何帮助客户解决零售问题,解决库存问题,在寒冬季节保持乐观心态,或许比简单的压货更受欢迎。

上一页12下一页

关注排行

  • 今日
  • 本周
  • 本月
  • ·[液晶电视] TCL电视 L55V7300A-3D
    10990元

    ·[等离子电视] 长虹PT50600
    5999元

    ·[家用投影机] 明基MP511
    3599元

    8799元

    ·[电冰箱] 海尔冰箱 BCD-225SCX 下乡产品
    2699元

    3999元

    ·[热水器] 美的 JSQ32-16HN
    4000元

    ·[微波炉] 美的MM721AAU-PW(X)
    299元

    ·[吸油烟机] 美的DT23S
    1999元