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三四级市场爆发 中小企业借展会掀抢位战

http://www.homea.hc360.com2012年01月13日06:30慧聪家电网作者:蔡丽娜

    如果说农村家电消费市场是一座巨大的宝藏,那么家电下乡政策无疑是一把开启宝藏的钥匙。自从家电下乡政策实施以来,成百上千家电中小企业得以与海尔、美的等家电行业一线巨头站在同一起跑线上进行竞争。得益于农民收入提高和补贴政策,农村市场销售在几年的时间内获得了爆发性的增长。国内家电企业纷纷加大了在农村市场的投入,无论是在产品开发方面,还是在渠道建设、售后服务等方面,都倾注了前所未有的热情。2011年的家电市场,无论是空调冰箱、还是洗衣机,三四级市场均成为一匹不折不扣的黑马,让业界对之刮目相看。纵然一直高高在上的外资品牌也开始表示,把开发农村市场,加大三四级市场投入力度作为下一年度工作重点。

    如今,节能惠民和家电以旧换新政策已经结束,一二级城市市场家电市场增长乏力,三四级市场正焕发勃勃生机。而三四级农村市场,也已经不是传统意义上的低端产品销售区域,消费者开始接受中高端价位家电产品,三四级市场的中高端消费市场容量正在增加。业内专家分析,我国家电市场格局正在从一二级城市市场为主,三四级市场为辅的格局,向一二级市场增速放缓、三四级市场需求井喷转变。

    一个不容忽视的事实是,随着三四级市场扮演的愈来愈重要的作用,这个市场的竞争也愈发激烈。目前的情况是,家电下乡政策对于消费的拉动作用不断下降,而一线家电品牌在三四级市场的“跑马圈地”日益成熟。如果家电下乡政策结束的话,中小企业一方面要面临一线品牌的施压,另一方面还要遭受杂牌企业低价格产品的冲击,可以想象,这是一副如何艰难的境况。

    实际上,未雨绸缪的工作已经开始并有条不紊地进行着。有一些企业已经开始着手于2012年市场的巩固和新市场的开拓,采取多种途径争取更多的经销商代理商,多管齐下进行2012市场营销工作。其中,以“交易”为唯一宗旨的中国小家电交易会便成为中小家电企业共同的选择,本届展会也成为中小企业“抢位”三四级市场的“战略要地”。

    展会是企业的重要宣传平台,家电企业历来有通过展会进行展示、招商的传统。对于中小家电企业来说,参加展会进行交易的意义远大于展示,特别是在如今严峻的市场环境下,招商情况将直接关系到接下来一年甚至更久的企业命运。

    中国小家电交易会的主办方慧聪家电网更是深知企业心声。围绕展会,慧聪家电网进行了一系列的相关准备工作,其中,“中华行”就是一项在全国范围内的展会推广活动。从2011年11月29日开始,慧聪家电网工作人员足迹遍布全国140个城市、200多个全国知名家电市场,将展会邀请函送到每一个代理商手中。无论是规模的一二级城市家电市场,还是市场代理商数量相对较少的二三级市场,都留下了慧聪家电网工作人员热情而诚恳的笑容,而这些切身实地的诚意,也打动了各地代理商,点燃了代理商的参展热情。根据过去六届展会的统计数字,累计共有238911人次的代理商以采购商的身份来到中国小家电交易会的举办地中山。而每年的三月和八月的展会,也就成了家电行业的一次盛会,预计2012年3月,将有超过21000万名经销商、代理商受邀来到中山黄圃,共襄家电行业盛事。

    在每一届展会之后,主办方慧聪家电网都会进行问卷调查,对展会成交量、满意度等方面进行统计,总结展会的进步和不足。

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