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二三线彩电发展面临考验 如何突围?

http://www.homea.hc360.com2012年01月16日17:02电器作者:秦丽

    “现在市场价格战打得太激烈,彩电都卖成了白菜价,大型连锁渠道门槛又高不可攀,国内二三线彩电品牌现在都在寻找新的销售通道,网络渠道成了它们目光的聚焦点。”对记者说出这番话的李明(化名),原本是国内以经销彩电为主的某B2C网站主要负责人。2010年,正是看中他在网络渠道的销售经验和突出的业绩,一家国内彩电二线领军品牌的老总用重金把他“挖”了出来,全面负责该品牌彩电网络渠道运营事务。李明也不负所托,刚到新公司一年,就交出了漂亮的答卷:2011年公司彩电的网络渠道销售实现同比100%的增长。“当然这不是我一个人的功劳,它恰恰说明网络渠道是二三线彩电品牌未来发展的新机遇。”

    李明的经历告诉我们,在目前彩电业的竞争环境下,只有找到差异化的发展模式,没有规模优势的二三线品牌才能生存。

    规模保持平稳

    “创佳彩电2011年市场销售情况相对平稳,销量与2010年基本持平。2011年,彩电市场主流品牌促销力度比较大,这些品牌对消费者的吸引力还比较大,二三线彩电品牌销售或多或少都受到影响。”广东省潮州市创佳电子有限公司广州分部总经理黄培生说。

    “彩电市场的品牌集中度较高,各品牌市场份额占有率也比较稳定。”某彩电企业市场部有关负责人告诉记者,目前市场上总共也就有三十几个彩电品牌,除去外资品牌和国内的康佳、创维、海信、海尔、TCL、长虹这些主流品牌,其余的二三线品牌也就十几家,其中,比较知名的品牌有清华同方、厦华、熊猫、乐华、盘古、创佳等。

    记者在2010年彩电家电下乡招标项目公告中也看到,有29个品牌彩电中标家电下乡,其中有16个为二三线品牌。

    某业内人士指出,中国彩电市场品牌划分的主要依据是市场份额,不同类型的品牌表现出差异化的生存状态和发展前景。二三线彩电品牌大致可以分为几类:在平板时代没落的传统CRT电视企业,主要依靠出口实现盈利的企业,从IT领域转型而来的彩电企业以及生产液晶面板等关键零部件的企业。从企业的品牌积淀、渠道建设、技术积累、市场经验来看差距较大。

    南京熊猫是比较典型的传统CRT电视企业,曾经在CRT电视时代“风光无限”,却因暂时放弃平板电视市场而一度很少被人关注。2009年,南京熊猫专门成立品牌运作公司——南京中电熊猫家电有限公司,与夏普联手合作共推液晶电视,2010年实现100万台彩电的销售量。目前有消息称,熊猫的产品正积极进入电子商务领域,主要以京东商城、易迅网、淘宝等渠道为主。“目前熊猫彩电的销售渠道主要是三四级市场,网络渠道可以让我们以相对较低的成本进入一二级市场。熊猫计划2012年线上渠道彩电销量占总销量的10%。”熊猫家电某电子商务负责人说。

    乐华也曾是CRT电视时代的佼佼者。2004年,乐华彩电宣布破产,资产用于还债,品牌被TCL收购。如今,乐华作为TCL的副品牌主要定位三四级市场。不过,记者注意到,2008年以来,借助家电下乡政策,乐华彩电的销售势头转好。

    主要依靠出口盈利的企业中,厦华最具代表性。

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