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解析家用净水行业:让人欢喜让人忧

http://www.homea.hc360.com2012年01月16日18:56电器作者:秦丽

    海尔、九阳等家电知名品牌相继挺进,企业队伍不断扩大,沁园、开能等行业成熟品牌忙于上市,A.O.史密斯、美的清湖等新品研发热情高涨——2010年至今,中国净水行业变得十分热闹。以上种种无不显示出企业对净水行业前景的美好预期。然而,在中国已经发展近20年的家用净水行业目前仍处于起步期,依然存在许多亟待解决的难题。

    2011年9月,记者特意奔赴上海、南京、宁波等地,就家用净水行业发展现状展开调研。在与记者的私下交流中,一位在行业中摸爬滚打多年的企业负责人无奈地说:“近几年,嗅到奶酪香味而加入的企业太多了,很多企业进来后才知道这个行业的水有多深。还有一些中小企业抱着‘捞一笔就走’的心态,不按套路出牌,把行业这摊水搅得越来越浑。”

    市场稳步增长,发展前景广阔

    “2011年房地产行业的不景气直接影响了家用净水市场的发展。尽管如此,家用净水市场整体仍保持了比较稳定的增长,增长速度为40%~50%。”据沁园集团常务副总裁洪卫一估算,目前中国家用净水产品的市场容量接近100万台,销售额约为20亿元。

    不过,某净水产品生产企业负责人表示,2011年家用净水市场的增长主要得益于主流品牌的销售贡献。记者发现,目前家用净水市场的品牌集中度非常高。北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)对全国746个市县5932家门店的零售监测数据显示,2011年8月,家用净水产品零售量占有率排名前五位的品牌依次为美的、安吉尔、沁园、浪木、奔腾,零售量占有率分别为48.32%、20.93%、20.17%、1.89%、1.69%。可见,前三位品牌的零售量占比已经达到89.42%,前五位品牌零售量占比为91.31%。

    “2011年至今,美的家用净水产品销售额已达到8亿元,全年预计达到12亿元,较2010年翻一番。”在分析市场增长的原因时,佛山市美的清湖净水设备有限公司资深主任工程师刘社军指出,这主要是由于美的2011年大力拓展渠道,加大了净水产品在传统家电卖场、连锁卖场、建材渠道和品牌专卖店的促销力度。

    据沁园集团办公室主任张德昌介绍,2006年进入净水行业的沁园,2011年家用净水产品销售额将超过3亿元,家用净水产品业务已占总业务的50%。浙江艾波特环保科技股份有限公司董事长胡维杰自豪地说:“2010年公司家用净水产品的销售额达到1.2亿元,2011年销售额有望达到1.8亿元。”

    相比而言,A.O.史密斯进入净水行业的时间较短,目前产品上市已经整整1年。“我们净水产品的市场表现远高于预期,公司已经两次调整市场目标。”艾欧史密斯(中国)热水器有限公司净水产品事业部产品项目部经理程兆山2002年就开始在净水领域工作,“与我刚入行时相比,现在消费者对这一产品的认知度已经明显提高,市场规模已不能同日而语。”

    目前家用净水产品的销售主要面向一二级市场,未来市场规模的扩大有赖于深层次的市场开拓。据胡维杰介绍,家用净水产品的主要销售渠道为建材超市和家电连锁卖场,直销、与家装公司合作销售、团购等也占一定份额。“企业要获得更大的市场份额,除了依靠现在的目标市场,还要向更广阔的三四级市场拓展,特别是一些水质较差的地区。

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