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集成吊顶业:大而不强品牌乱战一塌糊涂

http://www.homea.hc360.com2012年02月16日17:27中国集成吊顶

    在繁荣火爆的集成吊顶行业,各类品牌大大小小近上千种,竞争的压力可想而知。很多经销商在激烈的市场环境中慢慢老化而落伍了。

    不少具有前瞻性眼光的集成吊顶品牌已深刻的意识到:集成吊顶经销商最核心的工作就是市场营销,很多经销商的没落也一般是从营销开始,所以集成吊顶经销商必须重视营销创新,简单的模仿和追随不能有长久的发展,创新经营是集成吊顶经销商做强、做大的核心。

    目前,中国集成吊顶市场所面对的受众群体有很多,有针对高端消费者、有针对低端消费者的,有针对家庭消费的、有针对工程消费的。作为经销商,首先应在市场上寻找到一个适合自己生存的领地,在细分市场选择过程中要强调差异性,学会在市场中出奇制胜。

    大多数集成吊顶经销商经营没有长远规划,而是走一步说一步,永远做不强做不大。面对日益激烈的市场竞争,小编认为,只有站得高看得远,从长计议,确立明确的经营目标和经营计划,经销商才能在地区市场中永立潮头,不断发展。因此,集成吊顶品牌需对旗下遍布全国个集成吊顶的经销商进行了科学系统的经营规划:

    一、分析市场现状,规划发展目标

    传统兵法自古以来就有“一寸长,一寸强,一寸短,一寸险”的说法,在经销商加盟之初,集成吊顶企业总部应尽力帮助各区域经销商进行市场机会分析:分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析经销商自身有哪些优势资源,自己的劣势在哪里,包括人脉关系、资金、管理能力等,从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

    二、制定灵活性政策,提供需求性产品。

    选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?小编认为,作为一个负责任的集成吊顶企业,应充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握,因地制宜的制定能体现差异化优势的政策,给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持,解决经销商的后顾之忧。通过调查人员对市场反馈的结果和比嘉强大的研发设计团队,有针对性的对客户需求设计和开发新产品,以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

    三、传播科学理念,贯彻营销规划。

    有思路、有规划的集成吊顶经销商与普通经销商不一样,但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多老化的经销商不是没有想法,而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后,应鼓励各经销商勇于改变思维方式,将科学的管理理念实践起来,将规划进行到底。

  

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