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家电渠道多变 交易会打通奇经八脉

http://www.homea.hc360.com2012年02月20日15:51慧聪家电网作者:马芳芳

    慧聪家电网原创:2011年已经过去,这一年对于中国家电行业来说,应该说是比较特殊的一年。电子网络销售的崛起,云电视的大规模上市,变频节能技术的不断升级等,不仅让消费者享受了家电科技大餐,改善了生活,也对行业格局产生了深远影响,其中也有许多值得我们改之的地方。

    家电政策的陆续退台,引发三四级市场的延伸,电子网络销售的普及,推动了产品的普及。受宏观经济和大环境的影响,去年的家电业并非全是利好,在未来的发展中,需要我们省思,在2012年取得更优异的成绩。

    渠道下沉交易会助深入三四级市场

    惠民政策的结束,家电下乡的陆续退出促进了三四级市场家电渠道的规模扩张。今年一开始,家电企业就已经摩拳擦掌,涌入农村市场。就连家电连锁渠道,也纷纷加速了在农村市场开店的步伐。某大型连锁企业表示,未来几年其在三级市场上的门店占比将达到总体门店的60%以上。市场开发,让不少人预测,未来三四级市场可能像曾经的一二级市场一样,面临行业洗牌。

 慧聪顺德家电分公司业务员正在寄送交易会邀请函

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    农村市场的大力开发,带动了家电经销商的热情。从家电下乡刚实施起开通了一条大道,经销商也是从一开始对微利的无动于衷到现在的激情澎湃,因为他们看到了家电产品未来的发展前景。而三月份的中国小家电交易会,成了今年家电渠道拓展的助力剂。笔者了解到,截止到目前为止,660多个展位已经剩下不到5个,预计同比增长12%,这也是小家电展参展企业连续三年保持10%以上的增长率。企业积极参与,采购商也不例外,达州市金鑫电器批发店的刘经理就亲自打电话所要展会的邀请函。据相关数据统计,在去年八月份的展会上,采购商对展会整体满意度高达98.35%,对参展企业数量和质量满意度高达97.60%,很多厂商都达到了预期目标。

    展会对现阶段家电市场经济的发展有着重要意义,尤其是三月份的这个展会,他即将为新一轮的挑战打通奇经八脉。

    线上线下相结合家电发展更通畅

    电子商务是21世纪新的经济增长点,代表着未来经济的发展方向。在家电领域,网络的普及更是深深影响了全年家电的销售量。无论是像国美电器网上商城、库巴家电网、苏宁易购、新蛋网等专业的B2C家电商城,还是一些专注于建立厂商合作的网络媒体,都积极在家电这块潜力巨大的大地上大展拳脚,一起利用网络将家电这个“大产品”最实惠地带给大家。

    除了专业的网络购物商城外,家电厂商和媒体自建的网络营销平台更是发展迅猛。海尔、创维、长虹TCL彩电厂商均有自己的网络直销渠道。而同交易会息息相关的线上平台——慧聪家电网不仅仅举办展会带动了全国家电的消费能力,同时还利用好网络给厂商提供更多的合作机会。摒弃纯粹的交易,将有效的商业模式快速地覆盖到经济活动中,让采购商直接在网上获取产品信息,减少了实体选购的时间和精力,而且选择量也大大增加。对于企业而言,减少了宣传和专卖店的费用,得到了更多意向性客户。

    历届交易会的成功举办,吸引了新老经销商从全国各地前来采购产品。同时从第六届开始新增的京东采购专场洽谈会,在今年的三月份展会上又将登场。据上届满意度调查的数据显示,无论是京东买家还是企业方对这类洽谈会都非常看好,帮助他们达成更多的意向客户和选择。

    未来渠道扁平化,从传统渠道向新型渠道渗透将是大势所趋,由此催生的网络营销具有巨大的发展空间与潜力。中国小家电交易会已经成功举办六届,再不到半个月又即将上演第七届“小家电大餐”,我们相信更多的企业和采购商能满载而归,2012年行业发展的起跑线也将从这里吹响号角。

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