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消费需求个性化 净水器品牌未来如何发展

http://www.homea.hc360.com2012年02月22日11:20史麦斯净水器

    随着净水市场同质化竞争的日趋激烈,21世纪将是以品牌竞争为主宰的时代,品牌塑造相应地成为净水企业经营管理的战略选择。然而,中小企业在品牌塑造中存在的认识和操作误区,我们提出了中小企业走出误区的对策,以建立适合自身特点的品牌。

    在品牌至胜的时代,品牌对于净水企业的重要性已无须赘言,上世纪九十年代我国实施了名牌战略工程,占我国企业90℅以上的中小企业中出现了不少知名品牌。但是,绝大多数不过是昙花一现的名牌,一些净水企业还么有和终端消费者混个“脸熟”就消失在行业发展的大潮之中了。造成这种状况,除中小企业起步晚、基础薄、经验不足之外,最主要的原因是一些净水企业在品牌塑造中存在认识和操作上的误区。

    净水中小企业对于决策的科学性重视不够,这已成为品牌塑造中致命的一大弱点。在企业初创时期,企业规模不大,信息来源及范围较窄,管理和运作幅度及品牌容量不大,经营者凭经验可以进行正确的品牌决策。然而,随着企业的发展,仍然沿用“拍脑门”、“摸石头过河”的决策方式,就会使品牌发展陷入停滞和衰退,最终造成企业步入困境。因此,必须有科学决策来参与品牌的整体运作。

    净水器品牌定位

    随着消费者需求越来越趋于个性化,品牌必须具有鲜明的个性,与竞争品牌有质的区别,必须具有独特的差异性优势,品牌的准确定位已成为品牌能否正常运营的前提与基础。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。我们很多净水企业发展多年都一直处于中小企业的行列中,难以自拔。这些中小企业由于品牌缺少系统、科学统一性,最终只能让消费者产生抵触的情绪,造成品牌发展的巨大损失。所以品牌定位要求相对稳定、统一,必须符合目标市场的消费者对净水产品的需求与喜好。

    净水器中小企业发展优势

    与大企业相比,中小企业缺乏人、财、物的优势,但中小企业规模小、机制灵活、市场反应快、区域性强、产品有特色和劳动力廉价,这就是它的比较优势。中小企业可以充分利用这些优势在专业化经营和区域化经营方面富有特色,创造专业强势、区域强势的自有品牌。

    所谓整合营销传播,按照美国广告协会和舒尔茨教授对其所下的定义:“这是一个营销传播计划要领,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段-----如普通广告、直销行销广告、促销以及公共关系,并将其结合,提供更为清晰、具有连贯性的信息,使传播的影响力达到最大化。”净水行业企业品牌整合营销,其关键在于整合各种传播形式使传播的影响力最大化。当前市场竞争激烈,单一的明星广告已很难达到最佳传播效果。引入整合营销传播,整合公共关系、事件营销、广告、新闻等各种传播形式,可以回避单一广告的风险。

    品牌建设是一个长期的过程。包括史麦斯在内的所有净水企业必须更新观念,避免促销等短期行为。品牌不是短时间所能形成的,而要通过长期积累。一些净水中企业由于规模比较小,在起步阶段目标要定得小一点,目标市场地域小一点,目标行业领域要窄一点,易于建立起良好的局部品牌。

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