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十年深度布局 奥克斯空调破解发展密码

http://www.homea.hc360.com2012年02月28日08:48慧聪家电网作者:黯蓝

    慧聪家电网讯:自2002年至2011年的10年间,奥克斯先后面向市场发布了《空调成本白皮书》、《空调行业技术白皮书》、《空调健康渠道白皮书》、《空调品质白皮书》四大白皮书,分别打破空调产品普及的价格天花板、补全了国内空调技术缺失的短腿、构建了企业与消费者零距离沟通的新平台,还找到行业新十年快速发展的神奇钥匙,在中国空调业“大起大落、洗牌重组”的激荡浪潮中跻身第一集团军。

    当2012年大幕悄然拉开,整个中国家电业在欧美债务危机、国内政策退出需求下滑的“内忧外患”压力下寻求升级转型突破口时,18年快速发展所积累的雄厚实力让奥克斯空调在过去10年间提前实施深度布局,实现了从消费需求、技术创新、营销平台到全产业链覆盖的体系制胜,让众多中国家庭用得起空调、用得上高品质的好空调。

    四大白皮书只为一台好空调

    2002年,作为空调业最大黑马的奥克斯,向社会发布了《空调成本白皮书》,首次公开了1.5匹冷暖空调生产成本1378元、销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元,市场零售价为1880元。

    此举立即引发全社会热议,甚至有对手指责奥克斯是为了博取眼球、想出名的炒作。当时,空调价格在长达10年间居高不下,被定为家庭奢侈消费品,一直难以让普通家庭享受“冬暖夏凉”舒适生活。对此,资深家电观察家指出,奥克斯成本白皮书不仅让空调从家庭奢侈品向家庭必需品的过渡,开启了空调步入全民消费普及的新时代,还让一大批杂牌工厂的低价格策略突然失效。

    2003年,随着奥克斯《空调行业技术白皮书》的再度问世,首次对市场上层出不穷的技术概念和功能炒作说不,面对国内空调业存在的“核心技术缺失、原创性创新缺乏”等处境,基于自身的技术创新和研发体系建设,提出原创性的好空调四大新标准:冷、静、强、省,这让市场和消费者首次认识到作为黑马的奥克斯正在向领军品牌快速蜕变。

    时隔六年,面对当时国家空调能效升级引发的高能耗空调库存积压、市场销售不畅等现状,以及全球金融危机冲击等严峻环境,奥克斯于2009年发布《空调健康渠道白皮书》,提出“清仓、换货”,以奥克斯3级高能效产品直接换取商家库存5级低能效库存,实现了与空调商家的“同呼吸共命运”。当各大空调企业纷纷建设供应链时,奥克斯转而组建全新的营销链并开创了“上下游产业链”协同整合的新生态链,构建厂家、商家和消费者间的利益共同体新型关系,实现了各方利益最大化。

    2011年,奥克斯推出的《空调品质白皮书》再度将整个中国空调业在经历了价格竞争时代、品牌营销时代、渠道营销时代、技术创新时代的发展与积累后,直接推向了全产业链竞争新时代,还为行业在新十年实现稳步增长寻找新的基因密码。

    十年深度布局破解发展密码

    过去10年不只是中国空调业在全球“规模扩张、快速成长”黄金期,还是奥克斯作为空调第一集团军企业深度布局行业全产业链、全面领引空调业在“十二五”期间顺利转型升级的关键时期,更是消费者的需求快速变化从价格、服务、促销到技术、品牌和实力的全面转变。

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