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评论:家电网络特供款不是厂家“卖剩蔗”

http://www.homea.hc360.com2012年02月29日09:02腾讯科技

    日前,记者从天猫获悉,家电品牌夏普、海尔、美的、海信、TCL,创维、奥克斯、九阳、奔腾等,数码品牌惠普、宏碁、联想等,40多个3C品牌纷纷在天猫电器城试水网络特供款,推出专供机型近500个。其中九阳的一款特供豆浆机,曾在短短几个小时内创下近万台销量的业绩;奥克斯线上定制款空调10000台,短时间内就被抢订一空,销售速度是线下卖场的28倍。

    “特供款”可避免“左右手互搏”

    天猫总裁张勇指出,由于线下、线上模式运营成本相差很大,肯定会导致价格体系的不对称,厂商可以运用自己的生产和设计能力,研发生产一些只供互联网销售的产品,通过产品区隔去进行渠道的区隔,避免陷入线上线下“左右手互搏”的尴尬局面。此外,还可以通过把现有的产品进行不同的组合捆绑、错开销售时间等方式,进行渠道的区隔。

    据介绍,TCL去年在天猫的销售额达1.5亿元,其中八成以上的销售额来自网络特供款。“目前我们正在做产品规划,希望今年将天猫特供机型增加到60款”,TCL集团电子商务中心客户总监李发军说。

    奔腾电器天猫旗舰店以销售电饭煲电磁炉电压力锅电水壶、饮水净水设备等厨房电器为主。据介绍,该旗舰店一款售价200多元的专供款电饭煲,一个月在天猫能卖15000台,这是奔腾厨具单品销售冠军,超越了线下。

    天猫发起“先定制、再生产”团购活动

    随着传统企业对电商平台消费者需求的了解加深,其线上专供款,也不再是厂家说了算,而是由消费者决定———一种C2B模式的“用户定制化”生产方式开始出现。去年6月,天猫电器城联合聚划算平台发起“先定制、再生产”团购活动,当时根据投票选出的奥克斯1P、1.5P功率空调,分别以最低1399元和1899元的价格,短时间内完成了团购定制10000台的奇迹,销售速度是线下卖场的28倍。紧接着,国内TCL、创维两大主流电视品牌厂商,也以同样模式发起C2B万人团购活动,根据网友投票决定的尺寸、面板、功能、外观,定制12000台液晶电视,在一个月内完成从“聚需求”到下单、生产、配送、安装的全过程。

·[液晶电视] TCL电视 L55V7300A-3D
10990元

·[等离子电视] 长虹PT50600
5999元

·[家用投影机] 明基MP511
3599元

8799元

·[电冰箱] 海尔冰箱 BCD-225SCX 下乡产品
2699元

3999元

·[热水器] 美的 JSQ32-16HN
4000元

·[微波炉] 美的MM721AAU-PW(X)
299元

·[吸油烟机] 美的DT23S
1999元