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自有品牌网络销售试水 百思买曲线回归?

http://www.homea.hc360.com2012年02月29日09:08每日经济新闻作者:吴文坤

百思买曲线回归中国

百思买曲线回归中国

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    有迹象表明,百思买重返中国市场的步伐并未完全搁浅。

    记者近日独家获悉,百思买旗下自有品牌影雅、箭鱼与新七天电器网签订了为期数年的独家授权网络销售代运营协议,开始在中国市场拓展电子商务渠道。据了解,百思买的自有品牌此前只在五星电器的门店销售,后者是中国家电零售连锁企业之一,于2006年被百思买收购。

    此举被业内人士认为是百思买“曲线回归”,意在为后续开设实体店、重返中国市场作准备。不过,基于此前在中国市场经营并不算成功的表现,百思买真正要在中国市场扎根,业内人士认为要做好“战略性亏损”的准备。

    自有品牌开拓网销渠道

    上述合作消息于2月21日得到了新七天电器网确认。该公司品牌总监田原表示,百思买与新七天电器网去年底就达成了意向,本月双方的合作最终确认并签订了协议,新七天将独家代运营百思买自有品牌影雅、箭鱼在中国市场网络销售,相当于“中国网络销售总代理”。

    资料显示,影雅、箭鱼均为百思买旗下的独家品牌,前者产品主要为一系列电子消费品,其中包括电视机、蓝光播放器、家庭影院、音响产品等视听解决方案,后者产品涉及电子连接线、移动电话、游戏和电脑配件,以及拥有无线音频专利技术的各项音频设备。此前,上述品牌在中国市场的销售主要通过五星电器进行。

    记者了解到,新七天电器网目前除已经准备在自己的网站为上述品牌开设专有页面外,也将做好线上渠道的进一步拓展。

    “影雅和箭鱼的产品定位高端实用,非常符合目前国内对家电数码周边配件的需求。”田原透露,双方签订了数年的协议,并非短期合作,新七天未来将配合百思买针对产品定制进行更多的尝试。不过,他以商业机密为由拒绝透露双方利润分成等更具体的合作内容。

    记者就相关问题给百思买总部发去邮件,百思买对记者回复称:影雅(INSIGNIA),箭鱼(Rocketfish),迪耐斯(DYNEX),Init这四个来自北美的专业品牌诞生于2003年,是百思买集团的独家自有品牌。中国市场和消费者的情况和美国非常不同,在美国的成功经验也不能完全复制,所以需要更多的信息来判断,也需要有共同志向的合作者来协作。

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