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占有率被压缩 国产彩电品牌发力自有渠道

http://www.homea.hc360.com2012年03月01日08:42网易科技

    在外资品牌平板电视在中国市场的占有率被压缩到20%左右后,TCL、创维、海信等国产品牌加快了自身销售渠道的拓展。

    2月29日,TCL集团董事长李东生在接受记者采访时表示,“2012年,TCL多媒体和TCL家电(白电)集团在国内的销售网点从去年的1万多家上升到3万家,其中TCL品牌专卖店的数量将从2011年的800家提升到3000家,这些网点部分将由两大产业集团联合开发。”

    与此同时,TCL集团旗下的另一产业集团TCL通讯也计划将把国内的专卖店从600家提高到1000家,TCL通讯还将与TCL多媒体在苏宁电器尝试性的开设20家3C智能云平台产品的体验店。

    李东生表示,2012年,TCL多媒体国内液晶电视出货量要在去年660万台的基础上再提升20%以上,而TCL空调等白电产品在去年销售额大增79%的基础上继续保持快速增长,TCL通讯也要在去年国内出货510万台的基础上,借助智能手机普及的趋势来提升到千万台以上。

    显然,为了完成这些增长目标,仅仅依靠日本索尼、夏普等竞争对手让出的市场份额是不够的,TCL需要在现有渠道基础上来延伸自有渠道。

    与TCL集团类似的是,去年开始,创维等彩电巨头也开始自有渠道建设的“巷战”。按照广州创维营销公司总经理钟志峰的说法,“2012年底前,创维在广州自建的50-100平米的门店数量将突破100家,全国创维自有门店数量将突破3000家,这样创维就可以最大限度脱离电器连锁的控制”。

    据悉,之前海尔、格力、美的都建立自有渠道并取得了超出其他白电企业的业绩,如今创维、海信、康佳也在全国一二级城市建设自己控制的渠道,目的就是摆脱过分依赖电器连锁渠道的局面。

    中国连锁经营协会有关人士表示,“电器连锁目前与厂商自有渠道由于区域不同正面冲突还比较少,但是随着电器连锁开设三四级市场门店,以及厂商自有渠道进入一二级市场,双方的矛盾将逐步尖锐。”

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