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家电展会呈现新趋势 由重展示向重交易逼近

http://www.homea.hc360.com2012年03月05日08:10慧聪家电网作者:凌纪伟

   慧聪家电网原创:展会一直是中小企业寻求品牌推广、实现产品买卖的重要载体,近些年,家电行业展会经济迅速升温,企业参展的热情十分高涨。

    据了解,展览界一般将展会分为两种形式,一种是发源于德国及欧洲,倾向于走国际化路线,目的是促进出口贸易;另一种是美国模式,主要是满足国内需求。而在黄圃镇这个工业小镇成长起来的中国小家电交易会,则深入挖掘展会的功能价值,赋予了展会新的内涵,开创性的把展会办成了交易会。一些参展的小家电企业通过展会现场收获到了订单,展会从单纯的品牌和产品展示成功延伸至买卖交易。

    中小企业参展目的越来越实际

    中美丽臣电器是顺德区的一家生产型企业,公司旗下的泉天下热水器外观造型独特、产品质量卓越,在业内一直享有口碑。今年,公司负责人邱总带着新开发的热水器产品再次盛装参加春季小家电展。他告诉慧聪家电网,“很多企业参加展会是为了做展示的,我们不一样,我们是冲着签约客户过来的。”

    在企业的展台前,矗立着一张十分醒目的蓝色背景板,上面打出的“签约现场”四个大字令人印象深刻。邱总说,他们开创了家电展会的一个先河,不少意向商家在展会现场通过刷卡与企业完成了交易,企业成功在展会现场做成了买卖。

    为了吸引经销商现场签约,企业妙招不断。中山双喜木兰电器在展台上打出条幅,“现场订货即赠送机票”。另有企业在当天展会结束后,悄悄将商家接到工厂现场观摩,增强商家对企业的信任感。还有的商家采取打包促销的方式,最大限度的让利商家。

    业内人士认为,由于中小企业不占据渠道优势,受制于流通环节,因此他们更希望借助展会实现交易目的。有了交易就不会造成产品库存,企业就有足够的资本进行再生产,这种良性循环能促进整个行业的协调可持续发展。

    另外,也有中小企业表示,参加展会是打开中国市场的必要途径。佛山山湖电器参展负责人告诉慧聪家电网,这是他们第四次参展,08年以前企业主要以出口为主,产品畅销于美国、日本、德国等三十多个国家和地区,金融危机过后企业果断调整策略,加大了对国内市场的开发。企业认为,小家电展规模比较大,观展的客户比较多,合作的机会随之增加,企业对国内市场的了解也进一步深入。

    与山湖电器有相同感受的还有来自中山市巧康电器的翁总,他说,巧康一直以外销为主,08年经济危机以后开始转变销售策略,整个2012年公司发展的规划就是以内销为准,同时借电子商务发展网上贸易。为了开拓国内市场,巧康已经是第七次参加小家电展,展会效果十分明显,已经得到了国内商家的认可,并在广西地区签订了一批代理商。

    引入采购会 买家角色首次介入交易会

    一直以来,买家对于展会成败的决定性作用未被重视,部分家电展会过分突出参展商的品牌影响力,却忽视了专业的买家对参展企业来说更有价值。

    小家电交易会主办方负责人表示,小家电展有一个区别于其他展会的鲜明特色,就是一切为交易而来,一切服务于交易。主办方借助慧聪网数以万计的庞大买家信息,邀请了来自全国各地的家电经销商、代理商,他们都是带着采购目的而来,这就大大提高了展会的成交率。

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