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被泯灭的新科空调?揭秘友奥的非专业玩法

http://www.homea.hc360.com2012年03月06日08:17中国家电网作者:明彦华

    2012年3月1日上午10时,江苏常州武进区洛阳镇东都西路118号,这个地址的坐落之处有些破乱:从大门外望去,院内几处堆落着钢筋和水泥土,工人们正修建一座4层高的办公大楼。当中国家电网记者得知这里正是将要探访的、被重组后的新科空调时不禁有些惋叹:新科不新,没有想象中的面貌。

    进入正修建的办公大楼,来到二楼,一排窗户毫无掩饰的将其后新科空调生产线的场景暴露无遗。记者透过窗户看到,那个生产线显得有些暗寂,并未有开工生产的景象,也并未看到有任何工人的身影。

    几经引荐,记者在二楼见到了事先预约好的郭文峰。在介绍中得知,郭文峰有两个身份:江苏友奥电器有限公司总经理和江苏新科电器有限公司总经理。郭文峰两种身份却也明示出友奥和新科电器现如今的控股关系。不过友奥到底是谁?为何是友奥重组了新科空调?重组产物新科电器是否就此已是句号?

    “非专业选手”友奥

    之所以称“非专业选手友奥”是因为,这家主营外贸业务的出口企业,在空调内销市场上,客观的讲应该是个“非专业选手”。

    去年12月份,在传闻满天飞了一段时间后新科空调重组事宜终于落定。外界只得知,重组新科空调的是一个叫友奥的配件公司。坐在对面的郭文峰一开始便很主动地向中国家电网介绍起关于友奥。

    据介绍,友奥电器于2005年成立,老板叫吴清平,其控股股东是做空调两器(蒸发器和冷凝器)等配件产品的丰润电器,友奥自成立起主营产品为移动空调、除湿机、空气净化器等产品,以OEM出口为主。由于丰润电器在2003-2004年期间是新科空调两器配件的配套商,故外界才将因新科空调重组而出现在公众视野中的友奥称为“一个配套商”。

    “友奥的品牌定位希望能兼顾内销,所以才会耗资数亿收购新科空调”,郭文峰向中国家电网道出友奥重组新科的最主要目的。

    据郭文峰介绍,去年12月,经过一番接洽,友奥最终与相应股东单位签订了新科重组协议,并新成立了江苏新科电器有限公司,董事长为吴清平,新公司承接了原新科空调的人力与土地,目前工厂仍处于翻新阶段。

    对于新公司新科电器,郭文峰说:“友奥的思路是想以科技创新来寻求其差异化发展”。根据郭文峰的介绍,这句话可以通过一些具体例子来理解。例如:美的采购一个水泵这样的零部件的成本是10元,新科电器是13元,但新科可以通过创新设计,把该零部件的采用单元取消掉,最终实现不用零部件、大大节省成本的同时还能让产品性能完善。又例如:将友奥在移动空调上积累的不排水技术,应用到家用分体空调机上,而这方面研究是格力、美的等无暇顾及的领域。等等诸如此类。

    对于这种差异化的思路,郭文峰认为更适合中小空调企业在当下市场环境中竞争,因为“我们(新科电器)是不可能与大企业拼规模的,也不需要将产品线拉的很长,我们的每个产品生产出来都会有各自特点,从而契合特定人群的消费需求”。

    有“底价”的老新科空调

    虽然新科一度落败,但它曾经有过的辉煌仍让这个牌子有些“底价”,如原新科空调人、现任新科电器国内营销部部长的施俊所言:新科在华东市场还是有知名度的,只是美誉度不够而已。而对做外销、且产品单一的友奥来说,通过重组新科空调带来的不仅仅是补充内销,其名声也因此提振。

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