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发力新渠道 2012小家电企业借电商崛起

http://www.homea.hc360.com2012年03月09日08:26慧聪家电网

    慧聪家电网原创:渠道,拿通俗点的话说,就是路子,一个企业发展的路子。有好产品却缺乏销路曾让很多企业陷入“销售泥潭”。因此,渠道的深度与广度直接影响了产品的销售、企业的生存发展。目前B2B电子商务已经为中小企业所熟知并认可,B2B电子商务平台促使中小企业的营销渠道获得成倍拓展。

    但是在全球经济格局调整的大背景下,国家宏观调控力度不断加强,通涨压力时时袭来,生产经营成本大幅上升,产品同质化竞争加剧,重重因素导致中小企业发展环境不断恶化,传统的商业经营模式下的利润增幅逐日下降。在这种情况,更多的企业开始挖掘更多新型的盈利方式,寻求低成本高回报的市场渠道就成为中小企业的关注点。

    2010年伊始网购大军的迅速崛起,让网络销售渠道红火起来,企业对B2C网购渠道也开始刮目相看。淘宝网更是在去年的双十一、双十二两次促销活动中不断刷新网购额新高,京东当当等电商的发展,也让热爱网购的消费者享受着更多的低价和实惠。销售渠道多元化已成小家电企业发展的共识。

    统计显示,目前全国家电类网上商城已超过1000家。2010年中国网络购物市场交易规模达4926亿元,同比增长98.4%,预计2013年网购交易规模将突破2万亿元。其中家电网购2010年全年销售额增速达100%,近800亿元。在传统家电销售领域竞争日益激烈的情况下,家电网上商城正成为生产企业、渠道商的下一个销售蓝海。

    与大家电的传统渠道制胜法不同,小家电本身的特性也非常适合电商渠道的销售。发力电商不仅节省成本,也扩大了企业的销售范围。在3月2日举行的第7届中国小家电交易会上,慧聪家电网看到很多参展企业其实都是在淘宝上开店的卖家。展会与时俱进的还邀请到了中国最大的网上商城——京东商城专门派出采购团开设专场采购洽谈会,推动了中小企业从B2B平台到B2C平台的跨界,充分显示出电商在市场交易采购的分量。

    记者在展会上采访了解到,2010年以来,中小企业对电商的重视在逐年提高。巧康的相关负责人表示,2012年巧康内销的重点放在网络渠道。“从05年的电子商务发展到10年,整个电子商务的网络市场已经突破了千亿,对于我们也是来的及时,巧康企业如果再不发展电子商务,今后企业的道路越走越往低谷,所以公司商谈过后决定进行电子商务计划。”这位负责人解释说。

    山湖电器的企业代表也在采访中表达了这一观点:“传统渠道近几年受到冲击比较大,利润走低,于是我们企业积极寻找新路子,新渠道,在淘宝上开店,带给我们不少新客户。”另一位在淘宝上获得成功的企业代表告诉记者:“有一款足浴器在淘宝上参加聚划算活动,30分钟内卖出了近1000台。”

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