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借高端产品差异化 LG谋三、四级市场份额

http://www.homea.hc360.com2012年03月21日13:54每日经济新闻作者:吴文坤

    为了2012年愈发激烈的中国家电市场竞争,LG电子(中国)有限公司执行总裁宋教瑛昨日(3月20日)接受记者专访时表示,LG电子正在将更多的目光投向三、四级市场,核心还是打造高端产品的差异化。

    LG电子并非无的放矢。根据中国电子商会发布的一份《2011-2012中国彩电消费市场发展白皮书》表明,2011年国内彩电行业在一二级市场销量占整体比重为55%,同比仅仅增长4.5%。与此同时,一直被彩电企业认为是主战场的北京、广州、深圳等一线城市彩电销量开始下滑,2011年首度出现负增长。三四级市场占整体比重比2010年增长3个百分点,为45%,但销量同比则大涨17.5%,增速明显。日后的中国彩电市场格局,三四级市场将成为各大品牌集中争夺的场所,这也成为了业内普遍认同的趋势。

    不过,外资家电品牌在三、四级市场的优势目前难以显现。家电分析人士刘步尘表示,外资品牌在一二级市场为销售主力,但是在三四级市场并不受消费者欢迎,如今一二级市场已经接近饱和状态,外资品牌高企的售价又并不是三四级市场消费者所能完全接受的,在与国内品牌比拼占有量上自然处于下风。

    宋教瑛对记者坦承,所有的合资品牌、进口品牌在三、四级市场的竞争力相比国产品牌还是有一定局限,后者在中低端家电产品的竞争力具有明显优势。尽管如此,但他强调,家电产品在大城市基本已经进入成熟期,但三、四级市场的发展前景确是非常巨大。

    “LG今后的发展将积极加大在三、四级市场上的投入。”宋教瑛认为,随着消费者收入水平的提高,三、四级市场对于产品的需求也是在不断提升的,他同样看好高端化产品在三、四级市场的发展前景。

    相比国产品牌在三、四级市场通过家电下乡不断将渠道下沉的策略,LG电子更注重产品的差异化。“我们的渠道策略跟国内品牌比较还是具有明显的竞争优势的。”宋教瑛表示,无论是一、二级市场,还是三、四级市场,LG的核心是遵循差异化的产品策略,特别是在高端产品方面,确立明显的差异化产品优势。

    具体而言,在电视业务上,LG电子将努力扩大自身在3D电视市场的份额。

    数据显示,中国3D电视市场跟去年同期相比已经达到15%,相对于欧美市场成长速度较快。“我们非常看好今年中国的3D电视市场。”宋教瑛表示,LG电子今年主要的产品线50%以上都是3D电视产品。在昨日(3月20日)的LG电子2012年新品发布会上,该公司就展示了55英寸3DOLED电视,成为国内平板市场第一个引入大尺寸OLED电视的品牌,LG电子计划在今年第四季度将该产品在中国市场推广上市。

    “就中国家电市场而言,各个品牌的冰洗产品可以说覆盖了高中低端所有的市场。”宋教瑛表示,LG电子的冰洗产品则更多的是针对高收入消费者市场进行覆盖,包括双开门冰箱采用了“门中门”的空间设计,洗衣机的“6种智能手洗”功能均旨在实现高端产品的差异化。

    根据GFK的相关统计数据显示,三、四级市场外资品牌与国内品牌销量占比接近2∶8,外资品牌在三、四级市场占比较低。业内人士认为,面对价格和渠道占优的国产品牌,LG等外资品牌想在短时间内扩大三、四级市场份额并非易事,而LG电子未来对三、四级市场的目标份额具体是多少,宋教瑛则未予透露。

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