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LG紧急中国自我救赎:反攻策略拉开序幕

http://www.homea.hc360.com2012年03月22日09:04搜狐

    韩国消费电子巨头LG电子的新管理层第一次集体出现在中国媒体面前。

    2007年,LG电子前CEO禹南均曾第一次提出对中国市场的产品战略升级。不过其后五年,LG电子似乎一直是在吃老本,这也导致了LG电子系列产品在中国市场占有率的持续下滑。去年6月,LG电子总部进行人事大调整,并波及到中华区管理层,而接替赵重凤出任LG电子大中华区CEO兼总裁的南荣佑,其上任三把火即提出了中国市场将同步全球最新技术和产品的策略。

    “中国本土品牌在通讯、家电领域中国本土品牌的技术、设计、渠道上都占据了优势,LG电子要想突破,就要在产品差异化上下工夫。”LG电子负责通讯、家电营销业务的常务宋教瑛在接受记者采访时表示。

    在3月20日的新品发布现场,记者发现:LG今年1月刚刚在美国CES展出的55寸OLED电视将于9月在中国市场正式上市,而同样在CES出尽风头的使用Android4.0系统的L-Style全系列智能手机4月将全部投向中国市场。

    中国市场危机四伏

    LG电子在中国市场几乎所有产品领域都处于衰退中

    据LG电子2月公布的2011年财报,因受3D电视和智能手机销售增长,其运营亏损已从2010年的1.1万亿韩元下降到2992亿韩元,但在智能手机和液晶电视领域,其依然存在亏损。

    最重要的是,LG与领先者差距被越拉越大。以智能手机为例,2010年第四季度LG电子的智能手机销售占比为13%,而2012年同期达33%,其智能手机当季同比增幅达到47%,不过,三星电子和苹果却达到了200%和110%。

    “平台选择上犯了错误。”中国电子商会副秘书长陆刃波说:“2009年初LG投向微软WP系统,却错过Android的快速增长期,而其中低端领域又受到来自中国中兴、华为和TCL等的冲击。”

    LG电子正竭力弥补自己选择失误导致的损失。2011年始,LG电子转投Android阵营,并在当年4月加入英特尔MEEGO开发者团队。但与全球范围内LG电子在电视领域的相对强势不同的是,过去两年,LG电子在中国市场几乎所有产品领域都处于衰退中。

    据调研公司中怡康的数据:2011年LG电子在中国液晶电视市场占有率位居第11位;在手机领域,其占有率从高峰时的7%下降到2%左右,其优势市场也仅剩下CDMA市场。中兴通讯有关人士表示,“LG电子在手机领域曾靠‘巧克力’等女性手机有特殊的市场地位,但在智能手机领域目前其依然在苦苦追赶。”

    据了解,LG电子2007年前主要将中国作为最大出口生产基地,对中国本土市场一直不重视,其当时销售的主要是微波炉、空调、电视等中低端产品,而2007年,禹南均出任大中华区总裁后提升了高端白电、电视产品的销售占比,但其整体品牌形象与日本索尼、松下及韩国三星依然有较大差距。

    一家国产彩电的负责人表示:“虽然LG电子的液晶电视在全球范围内仅次于三星,但中国市场其占有率只有5%左右,仅仅是依靠与苏宁、国美等连锁渠道的合作来维持出货量,在三四级市场拥有渠道优势的国产品牌则拥有90%以上的压倒性优势。”

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