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新奇特占优 礼品渠道成小家电企业“新宠”

http://www.homea.hc360.com2012年03月22日09:14慧聪家电网作者:蔡丽娜

    慧聪家电网原创:对于“礼品”这个词,中国消费者大多不会陌生。无论是自己买来送人的礼品、或者节假日单位发的礼品福利,或者是商场促销给予的赠礼,都属于礼品。礼品市场目前已经形成了一个规模化的市场和渠道,对于小家电产品来说,很多新奇小家电产品特别适合于礼品渠道。

    礼品根据用途可以分为:商务礼品、福利礼品、促销礼品。促销礼品根据赠送目的和人群的不同,可以分为:买赠礼品、广告礼品和积分礼品。从产品的角度,又可以分为家居礼品和工艺礼品。一些吸尘器、电水壶、挂烫机等都可以作为家居礼品。举例来说,消费者购买整体衣柜可以被赠送一台挂烫机,买烟机灶具可以被赠送一个电磁炉等等。

    笔者在北京移动积分商城中看到,用移动话费积分可以兑换的小家电礼品还真不少,电水壶、豆浆机、煮蛋器、电磁炉、电饼铛、电炖盅、电熨斗、吹风机、剃须刀等等小家电产品品种丰富,需要的积分从几千到1万多不等。品牌不仅有美的、九阳、海尔等大品牌,也有龙的、奥克斯等二三线品牌。

    礼品渠道是一个独特的渠道,因为它定位于“送礼”,但礼品渠道又是最容易赚钱的渠道,白手起家的企业大有人在。近年来,随着礼品渠道的发展,家电厂家对于礼品渠道的重视程度也越来越高。据了解,一些如奥克斯等二线三小家电品牌,在两年前就可以在礼品渠道实现年销售八九千万。

    目前几乎所有的在传统家电渠道的家电产品都进入了礼品渠道,美的、海尔、TCL等大企业已经进入了礼品渠道。事实上,一些二线小家电品牌、甚至是不知名的小家电品牌,更容易在礼品渠道发展,因为在价格上更具优势。大的品牌在家电卖场和网购渠道铺货较广,价格透明,而二三线品牌产品曝光率低,价格不透明,更易于礼品渠道商运作。

    从另一个角度来讲,如足浴盆这种小家电,想进入国美苏宁等传统家电卖场,有着一定的困难。目前,足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。对于足浴盆企业来说,如果进入国美、苏宁等传统家电卖场的话,无疑是对品牌影响力有着很大的提升,但是消费者对于这个产品并没有形成在家电传统卖场购买的习惯。另外传统家电卖场对企业的实力和资金要求较高,如果销量不济,企业将面临不小的资金压力。事实上,尽管目前可以在家电卖场看到这类产品,但是真正在家电卖场获得丰厚利润,并不容易。

    空气净化器这个产品,尽管在传统消费观念中,似乎是一件可有可无的产品,但是在礼品渠道中,却在近年高档礼品市场一路走俏。目前市场上的空气净化器产品,便宜的也要千把块。在普通消费者中还没有形成购买这个产品进行空气净化的消费习惯。但是在高档礼品市场,送礼的要求就是有档次、送健康,在为“乔迁之喜”选购礼品时,很多人会为自己的亲朋好友选择贺礼,现代人往往在选择礼品时花费了更多的心思,而除味洁净是每个装修家庭的必修课程,这时适时的送上一个实用的净化器可谓上上之选。空气净化器作为一款新型产品,健康、环保、时尚,符合现代礼尚往来所倡导的观念,在装修旺季,空气净化器在礼品渠道销售最为显著,尤其是在节假日,特别是春节时候出现销售的波峰。

    礼品渠道对于小家电的要求是新、奇、特,也就是说,即使是企业的某一款产品获得了礼品渠道商的青睐,也不能代表企业就一定可以在礼品渠道获得丰厚利润。

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