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空气净化器产业简析:先做好中低端市场

http://www.homea.hc360.com2012年03月23日15:19中国电子报作者:启明

    与白色家电市场国内企业的强势不同,2011年以来,随着法国SEB公司和飞利浦先后并购国内小家电巨头苏泊尔和奔腾,我国小家电市场已基本上被飞利浦、松下夏普等外资品牌所主导,中国企业在小家电市场的边缘化困境日益凸显。除了并购,抓住中国消费者的独特需求,引导及培育市场的新兴增长点,也成为外资企业抢滩小家电市场的不二法门。

    中国高端消费者的购买力一向惊人,因此外资初入小家电市场,便凭借技术优势和品牌影响力明确了其高端定位。这样的市场战略一方面与国内家电企业大多定位中、低端市场形成了差异化竞争,另一方面,也恰巧迎合了高端消费者对于商品稀缺性的心理诉求。可以说,外资企业之所以在小家电市场做得风生水起,与其很好地拿捏住了中国高端消费者的心理预期有很大关系。在部分国内企业还在为如何打开消费者的荷包而绞尽脑汁时,外资企业却已经从那些最具购买力的人群中赚得盆满钵满。

    空气净化器是外资企业涉足最多的小家电品类之一。从目前国内的企业格局来看,尽管亚都的市场占有率仍然遥遥领先,但外资品牌的抱团作战正将这种差距逐渐缩小。可以说,在众多国内品牌未成气候之前,他们在今后相当长的一段时期内或许都将扮演外资品牌跟随者的角色。跟随不是坏事,但跟随不能盲从,而应该有选择地借鉴和学习。

    对国内企业而言,与其与实力强劲的外资品牌拼抢高端市场,不如扎扎实实地服务好中低端消费群体。随着人们对生活品质的要求越来越高,空气净化器的普及率也将快速增长,中低端消费群体的购买力同样是一块巨大的蛋糕。因此企业一方面要从产品技术、制造工艺、人性化设计等方面向外资品牌学习;另一方面,要强化产品的实用性,改变消费者对空气净化器“华而不实”的印象,引导需求的增长。与此同时,国内企业更需要联合起来,呼吁行业标准的逐步确立和完善。企业只有在规范的市场中参与竞争,才能不断推动行业健康发展。

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