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击穿全网底价 谁在为苏宁易购价格战撑腰?

http://www.homea.hc360.com2012年04月11日07:46慧聪家电网作者:凌纪伟

    慧聪家电网网原创:近期,苏宁易购高调宣布,全网以20%左右的价格下调展开强力促销,一场以“击穿全网底价”为口号的“价格战”悄然袭来。

    主导发起本次“价格战”,苏宁易购可谓有备而来。在中国电子商会副秘书长陆刃波看来,这是苏宁易购从产品、服务、价格三个维度全面出击的结果。

    自去年下半年以来,电商行业曾因竞相促销“大打出手”,后因成本上涨相继进入“蛰伏期”。此次苏宁易购不畏成本压力,大幅让利消费者的举动令人震惊。有业内人士指出,全网20%的促销力度在以往也是少见的,苏宁易购要通过拉低价格与其他电商打一场面对面的硬仗。

    “击穿全网底价”的背后,苏宁易购的底气到底来自哪,是谁在为这张场“价格战”撑腰?

    来自苏宁易购某高管的微薄显示,4月7日晚7点,苏宁电器董事长张近东与苏宁易购全体高层展开了长达5个小时的会议。在这次会议上,张近东下达了“全网总攻”的指令。他要求在场高管,要解除一切后顾之忧全力冲刺300亿。

    据该高管透露,这次动员会议不同于以往,不是针对某次营销活动的普通探讨,而是对苏宁易购全年规划做了定调。

    冲击300亿,对张近东来说势在必得;对苏宁易购来说,则既是挑战更是难得的机遇。

    事实表明,苏宁易购冲刺300亿除了有信心外,还十分注重策略。据了解,苏宁易购2011年实现了59亿元的销售规模,位列中国B2C行业前三甲。今年要实现业绩高速递增,突破300亿目标,那规模化扩张是必然的途径。

    在不能把蛋糕做大的困境面前,如何分得更多的蛋糕,成为电商竞争的一大焦点。苏宁易购执行副总裁李斌认为,要实现300亿的高速增长,利用价格战切割现有市场蛋糕和截流新增网购用户成为必然选择。

    但是,李斌同时也表示,苏宁易购这次打响的“价格战”不能简单的与以往“自残式”的价格战相依并论。“击穿全网底价”,是公司基于自身经营实力和能力的判断。

    目前,苏宁易购拥有线下合计近2000亿的采购规模,凭借这一得天独厚的资源,公司领先其他主要电商,占据8-10%的采购价格优势。另据李斌介绍,在成本控制方面,苏宁易购在后台物流、服务、信息开发等资源上与苏宁电器实现了完全对接,又领先对手占据了3-5%的运营优势。

    除在采购和运营等方面占据价格优势外,背靠苏宁电器这棵大树,让苏宁易购拥有其他电商无可比拟的资金后盾。事实上,2011年,“烧钱”的电商行业纷纷遭遇巨额亏损,而苏宁易购在没有吸收外部投资的前提下,不但实现了预期的盈利,而且随着电商份额的不断扩大,逐渐完成了与线下产品的差异化经营。

    苏宁易购官方数据显示,公司电器和3C品类数量占比已低于20%,苏宁易购已初步完成了从单纯的家电、3C电商向综合类B2C电商蜕变的转变。

    经年累积起来的这些强大竞争优势,无疑给苏宁易购争取到了20%价格下调的空间,也增强了公司借“价格战”提高电商平台话语权的底气。

    早在去年推出0元购书活动时,李斌就曾自信的向媒体表示,“苏宁易购提倡价值战,但也绝不惧怕价格战,真正的价格战我们还没有开始呢!”。如今苏宁易购率先举旗,重磅发起20%让利消费者的促销活动,恰恰印证了李斌当初的那份自信并非空穴来风。

    即便是今天,李斌对苏宁易购的实力仍然信心百倍。当苏宁易购宣布,本月18日到20日3天发起大规模促销活动之际,深谙“价格战”之道的几大电商随即跟进。但李斌却笑着告诉媒体,“欢迎同行跟进,但我担心的是他们跟进不了!”

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