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市场唱衰 精准营销应被国内黑电企业重视

http://www.homea.hc360.com2012年04月11日09:06慧聪家电网作者:魏代霞

    慧聪家电网原创:成为千亿企业近近几年再次成为了家电企业们夫人关注焦点,国内一线电视企业长虹在2011年就提出了两年内应手营收突破1000亿元人民币的目标;另一个国内黑电巨头TCL则提出了三年跻身千亿企业的目标。国内黑电企业齐齐提出千亿目标,一方面缘于自身规模的迅速成长;另一方面也是日系企业集体衰退给了国内黑电企业无限可能。时间进入2012年,国内黑电企业更是积极的推出新品,希冀延续智能电视在2011年取得的良好成绩,在2012年的销售成绩取得跨越式的增长。

    国内黑电企业的这种希冀有着很合理的市场背景:

    首先,2011年国内黑电企业集体押宝智能电视,并在2011年下半年几近集体的推出云电视。不管是云电视还是智能电视,都因为实用性远远低于概念性而受到业界诸多诟病,但对于国内黑电企业来说,智能电视和云电视为国内黑电企业带来了绝佳的机会。2011年的国内黑电市场可以说是完全以国内黑电企业为主角的。对智能电视的全方位推广让国内消费者将更多的目光放在了国产电视上;反观外资电视,三星LG等韩系电视依旧有不错的表现,而日系电视这一昔日产业群体巨头,却在2011年上演了最迅速的陨落大戏。包括索尼夏普、松下等日系电视在智能电视大热时并没能积极跟得上脚步,这也让业内对他们的产品更新度有了怀疑。在过去很长的一段时间内日系电视都是全球电视产业发展的风向标,可是近两年来,日系电视不管在新产品推出还是新趋势的把握上都稍显滞后,尤其是当智能电视这一概念被提出时,三星尚能勉强跟上,日系的电视却全线缺席,这对日系电视的伤害也是致命的。

    2011年年报一出,日系电视的这一滞后便显出了“效果”。电视业务全部亏损,其中夏普还创下了建厂百年来最大的亏损,多达一百多亿。进入2012年,日系电视的新动作无一不是以扭亏为目的,并且在试图逐渐退出电视制造行列。对于国内黑电企业这无疑是个绝佳机会,长期受外资电视尤其是日系电视压迫的国内黑电企业终于有望出头。在日系电视企业转型之际,国内黑电企业若是能抓住机会,那么营收过千亿看来是个颇为靠谱的目标。

    那么国内黑电企业的千亿目标究竟该如何实现呢?

    我们先来看看目前的市场情况。

    2012年是被公认的家电寒冬年。各项惠民政策结束、成本上涨、房产限购等政策让原本就不够理想的市场更加疲软,对于家电企业来说,怎样应对2012年的市场至关重要。相关数据显示,自今年春节以来,家电市场表现就不甚理想,往年会必然会在春节出现的采购高潮今年并没有如期上演;春节时候,市场也始终没有出现小爆发态势。对于国内黑电企业来说这样一种境况更可怕:国内黑电企业为了保持竞争力,一直都以低价打动市场,如今市场表现不好,产品各种成本又在不断上涨,抛却外界给的竞争压力,仅仅从自身来讲,在目前的市场环境下国内黑电企业的境遇就已经足够艰难,因此“从价格竞争转向价值竞争”就重新成了国内黑点企业的重点。

    日前在长虹电视新品品鉴会上,慧聪家电网也是采访到了长虹背景分公司的销售总监郑毅来跟我们交流2012年的市场推广问题,在交流时,郑毅着重强调了“价格竞争转向价值竞争”的重要性。

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