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微波炉行业游戏规则大变 摒弃价格战

http://www.homea.hc360.com2012年04月13日09:43腾讯科技

    微波炉是中国家电业价格战的典型战场,行业龙头格兰仕一度被称为“价格屠夫”,逼得众多对手亏损而退出。没想到,如今微波炉的游戏规则发生了本质的变化。

    在北京、上海、广州、深圳这些大城市的家电连锁店,即使在节假日,现已难觅两三百元微波炉的身影。格兰仕、美的今年微波炉年会都强调产品创新、产业链共赢、行业和谐。

    让两大微波炉巨头达成默契、摒弃价格战的背后动因是什么?

    转向技术战

    继前年停售299元微波炉之后,今年美的在超市停售399元微波炉、在3C连锁店停售599元微波炉,希望微波炉平均单价提高10%~15%。美的微波电器事业部总经理朱凤涛透露。

    曾经是“血雨腥风”的行业,现在好像突然“转性”。其实,今年环境并不好。据中怡康的统计,今年1~2月份,国内微波炉销量同比下跌了23.7%。

    人称“德叔”的格兰仕集团创始人、董事长梁庆德向《第一财经日报》坦言,格兰仕最大的挑战在产品创新,只要创新产品,市场就不会饱和,才能做大企业规模。

    格兰仕去年提出2015年冲击1000亿元的目标。格兰仕总裁助理陆骥烈说,产品、制造、中国市场这些关键词,是格兰仕“聚焦”的所在。

    他特别强调,“没有质量,宁可不要1000亿元”。

    美的同样希望通过产品创新来做大中国市场。美的日用家电集团总裁黄健比较说,国内市场电饭煲一年销4000万~5000万台,豆浆机一年销3000多万台,但微波炉的销量却只有1300万台。

    “微波炉行业为什么一直做不大?”黄健对自己所提出的问题进行了回答,“过去残酷竞争,行业没有利润,产业链各方缺乏积极性。而且,微波炉没有找到适合中国人烹饪习惯的新应用。”

    不过朱凤涛预计,市场的增长潜力不小,他认为,随着更多创新产品的投放,国内微波炉市场估计每年会有10%的增长,2015年销量将达到2300万台。

    穿越“沼泽地”

    长年关注微波炉行业的深远顾问机构董事长、首席顾问杜建君回忆说,2006年微波炉平均单价400~500元,现在为800~900元。格兰仕仿佛是一片沼泽地,采取成本领先战略,将中国制造的低成本优势发挥到极致,通过多次降价,让竞争对手无利可图,被迫退出。

    2006年,格兰仕微波炉在国内的市场占有率一度达到60%~70%。当年,格兰仕高调进军空调业,希望再次创造奇迹。而美的微波炉业务2005年亏损了五六千万元,朱凤涛因此被老板狠批了一顿,开始思索如何穿越“沼泽地”。

    格兰仕多元化扩张后,在微波炉领域保持“定速航行”。而美的微波炉则通过“差异化战略”,从2006年至2009年连续几年快速追赶。朱凤涛2008年从韩国挖来工业设计总监,

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