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博西中国总裁盖尔克:西门子坚持不代工

http://www.homea.hc360.com2012年04月28日08:54腾讯科技

    盖尔克

    博西家用电器(中国)有限公司总裁兼首席执行官

    西门子家电在中国的高端冰箱和滚动洗衣机领域长期保持领先地位,多年保持市场占有率第一的位置。但是现在包括海尔、美的等品牌都在高端市场发力,这是西门子目前特别关注的一个发展变化。我们认为西门子的专长,或者说精致的地方在生产制造环节,所以我们不会放弃这个环节。

    中国竞争者

    压缩机是冰箱的心脏,我们没有任何一个压缩机生产商,这和国内的美的及海尔不一样,所以我们需要从国外购买。

    西门子有一个非常完整的团队负责供应需求,这需要建立一个长期互信的合作关系。运输成本也是要考虑进去的,滁州是西门子全球对开门冰箱的生产基地。元器件分析统计显示,滁州工厂90%都来自本地采购,与全球其他工厂相比,采购量是非常高的,同时帮助本地供应商发掘和培训,现在有希望继续提高本地化率。

    目前,西门子的压缩机30%~35%在国内采购,其他来自国外。

    在以前西门子德国有个小压缩机供应商,巴西也有一个,但我们也要考虑成本问题,这些地方太远了。目前我们70%的压缩机是从恩布拉克、加斯贝拉购买的,购买哪里的压缩机,取决于产品。在欧洲,大部分冰箱是嵌入式的,在中国嵌入式冰箱份额不大。

    海尔、美的都有自己的压缩机厂,可以按照他们的需求生产,西门子没有,所以需要通过恩布拉克等供应商来解决,市场对能效比要求在增高,对供应商的要求也在增高。

    例如,西门子在南京工厂生产洗衣机所用的电机。对这个电机必须达到的质量要求是不能更改的。至于由谁来生产,是国内的供应商还是进口,这个并不重要,关键是符合质量要求。如果西门子在国内找不到这样的生产者,只能去进口。

    另外举一个例子,比如洗衣机门上有一块玻璃,这块玻璃很多年来都是从法国进口。从法国进口当然很不方便,首先需要两个月的运输周期,另外体积也非常大。西门子法国的供应商后来决定在南京设立工厂,它到南京设立工厂经过西门子相应的审核,符合了统一的标准要求后,西门子才从它在南京的工厂采购,在整个采购过程中,西门子关注的是采购的物件是否达到了同样的质量要求。至于在哪里生产或者由什么人来生产,这些相对来说是次要的,最重要的是无论是在法国生产,还是在南京的工厂生产,质量表现、质量指标应该完全一致,符合西门子标准的要求。

    坚持自己生产

    随着在中国本土化战略的进一步加深,西门子家电如何更好地保持原有的德国传统呢,尤其是在高端产品品质方面,对于西门子来说这是至关重要的一点。

    西门子在公司的生产或产品策略当中坚持一点,主要产品坚持自己生产。洗衣机、洗碗机、两门冰箱、三门冰箱,还有双开门冰箱,也都是我们自己生产的。如果我们对比一下苹果,它就是一个完全不同的模式,它是把整个的生产过程交给了另外一个公司去处理。

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