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节约生活成本 炊具类电器销势渐佳

http://www.homea.hc360.com2012年04月29日08:27慧聪家电网作者:陈芳贵

    一罐煤气市价130元以上,一度电价格为0.6元,比如煲一款家常骨头玉米老火汤,如果用煤气慢炖细熬,需要半个小时以上燃气火力支持,如果用电压力锅直接焖熬,只要半个小时就汤浓肉绵,从帐目上看,前者的成本是远远大于后者。为节约生活成本,精明的消费者已经在生活方式做了细微调整,包括电磁炉、电压力锅、电陶炉等产品在内的炊具类电器销售转危为安渐入佳境。

    环境影响带来商机

    新帝电器负责人陈小姐透露,超能灶集合了电磁炉和灶具的优点,又是用电的,今年的市场交易特别好,新帝产品除了本身产品确实有特色外,最重要的是市场需求已经发生了变化。新帝的情况不是个案,资深市场营销人士认为,从消费者日常消费的角度来看,用电确实比用气较节省,这是让一部分精明消费者发生转变的原因,而从实际使用情况来看,前期购买电磁炉等产品的消费者,也步入新一轮的升级换代期,二者的变化直接带动炊具电器走进销势良好局面。

    来自河南驻马店的何姓经销商介绍,过去一年烟灶等大件厨电的销售在当地的情况不太乐观,但是小电比如电压力锅、电磁炉等情况略为回升,他认为目前当地市场对小电的需求已经加大,因此今年的目标是增加库存等待商机。类似这类情况,在3月2-4日的中国小家电交易会上已经得到了印证,买卖双方在小家电产品的合作上均取得了满意效果。

    配件好做供求二旺

    4月23日慧聪家电网顺德公司举办的家电采购面洽会上,16家来自广东、福建、湖南等地的买家和89家厂家供应商达成过百万元的交易。其中电陶炉、电磁炉等产品成为部分买家特别期望达成合作的产品,电压力锅和电饭煲等炊具电器,均在此次面洽会上达成理想的交易。“我们这次过来一定要找到电陶炉,现在我们那边对这产品的需求量非常大。”根据买家强烈的采购意愿,主办方还特地专开了一间炊具类家电采购的洽谈室供双方洽谈。

    数据反应准确、与厂家密切相关的配件供应商也证实炊具类家电产品的产能在上升。“以前我们给企业供货一般是一个月8千套,今年年后回来供了二次货都是在过万套。”一电磁炉面板供应商透露,自己的合作客户今年的采购量有明显上升趋势。

    抓机遇促成交

    笔者走访中山、顺德一带中小型家电企业发现,1-4月份对大部分厂家来说,没有达成理想中的业绩,甚至对少数厂家来说,过去的Q1是求生存的季度。“在大环境不理想的情况下,我们之前坚持的品质路线终于发挥了作用。”中山一企业负责人介绍,越是惨淡的季节,品质越好的企业越能占据优势,不单自主品牌做的好,连外围的OEM单也是超出预期效果。

    一直以批发为销售主要渠道的炊具电器,这几年在网络渠道、电视购物和礼品渠道等新渠道上的发展日益成熟,企业销售的方式已经迈向多元化发展。2011年7月乐邦的“四大通路”营销年会上,进一步规范和完善了乐邦电器的销售管理体系,乐邦电压力锅产品地位随着通路畅通而逐日上升。而荣事达小家电也在去年底进行一定调整,今年将发力礼品和网络营销。

    “能给消费者带来实在的优惠就是最终目的。”对于广大的无名炊具电器厂家来说,进军三四线市场或者OEM则为最佳选择。面对目前良好的销售形势,企业负责人表示愿意注重产品品质,争取新一轮地位的上升。

    机遇型的销售机会已经出现,炊具电器的市场优势不可阻挡,如何把握机会赢取新一轮的提升,关键在企业对机会的把握。

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