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冲破“淡旺季”界限 空调销售“唱主角”

http://www.homea.hc360.com2012年05月25日09:51西安晚报作者:李媛媛

    随着此前出现的“小高温”天气,空调市场也随之发生了冷热转变。在古城各个家电卖场里,空调区的人气显然要比电脑、电视等家电区域高出不少,当仁不让的成了家电卖场的热销品。

    卖场打破销售坚冰

    进入2012年,家电卖场的销售惨淡让不少销售人员陷入了危机。“现在又是淡季,我们的销售任务估计是很难完成了”,在西安南郊某家电卖场,一位从事燃气用品的销售负责人告诉记者。与这位负责人相同,今年,“销售遇冷”成为家电销售人员的普遍共识。但在走访中记者了解到,在空调领域,这个规则并不成立。

    昨日,记者来到苏宁电器莲湖路门店,只见空调、风扇、冰箱等家电都被摆放到了最显眼的位置,前来咨询和购买的顾客也一拨接着一拨。“小长假期间空调就开始销量上升了,‘五一’期间每天要卖出1000多台,周末每天也要售出几百台。”苏宁电器西安地区管理中心市场经理赵霞介绍,随着气温的逐渐走高,市民购买空调的热情也更高。

    这样的火爆场面在其他家电卖场也不例外。“这段时间,空调是整个家电卖场里的主力军,占到总销售的四成左右。”西安国美市场经理陈磊告诉记者,受大环境影响,今年1-3月空调的销售并不理想,随着气温升高,购买空调的人明显多了起来。

    私营业主销售喜人

    不但家电卖场的销售情况令人欣喜,在古城各个角落,经营家电专卖店的私营老板更是因为空调的热销合不拢嘴。“今年3月开始,我的专卖店销售额就较去年同期增长了180%,创下近三年来的销售新高。”在南二环经营某品牌专卖店的刘老板告诉记者,在这喜人的销量中,空调的热销做出了很大贡献。

    冲破“淡旺季”界限

    可以说,刘老板的盈利状况不是个例,记者走访家电卖场的情况看,消费者的家电购买需求越来越理性,特别是对空调制冷制热等品质方面的需求越来越明显。“准确的说,不见得只有旺季空调才卖得好,如何引导一种四季如春的新消费观,成为关键。”一位从事空调销售的工作人员告诉记者,市场竞争固然重要,但不能满足用户需求的产品是没有市场竞争力的。“无论是卖场还是消费者,对于第一线的销售人员和购买人群来说,能卖得动、值得购买是最重要的。”他认为,在今年空调市场增长趋缓甚至下行的情况下,如何通过技术创新满足和创造新的用户需求显得至关重要。作为行业趋势的引领者,各个企业都通过技术创新不断满足持续变化的用户需求。对此,业内人士提醒,若要享受到精细化服务,不但选择优质品牌是关键,购买时,顾客也最好提前下单、提前安装。

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