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专卖店助力集成吊顶品牌提升 关乎生存

http://www.homea.hc360.com2012年06月05日10:10慧聪家电网作者:马芳芳

    21世纪什么最贵?除了人才,就是品牌。一个企业要想正常经营起来,就少不了终端的销售,集成吊顶行业也不例外,有些企业走品牌路线,有的则是以量取胜。而纵观整个行业,一些大品牌的企业都是走专卖店路线,集成吊顶专卖店已经遍及在全国建材市场中的各个角落,专卖店的成功与否就直接关乎着企业的生存命脉。

    吊顶品牌影响延伸慢

    自主品牌,这是集成吊顶行业一个比较亮的特色。不管是大企业还是中小企业,甚至是刚成立不久的小作坊式的企业,都有一个代表性的品牌名称。而在品牌宣传中,明星代言是很多企业常用的方法。

    据不完全统计,吊顶企业已有不少名气较大的明星代言品牌:欧柏特形象代言人李修贤、时代1+1形象代言人李湘、舒普品牌形象代言人陶虹、美尔凯特形象代言人孙俪等,明星代言对企业提升品牌知名度起了很大的作用。

    明星代言增加了品牌的曝光率,让更多的消费者了解品牌文化,但是并不是所有企业、所有品牌都可以借用明星这一宣传方式,毕竟代言费是个不小的数目,尤其是对于一些刚发展起来的企业,还不足以有这个能力,况且明星代言效果也没有保证。在此,对于刚成立的企业来说,产品质量才是企业重要的“形象代言人”;而对于那些有一定规模,又不想花这笔钱请代言人的企业,可以依靠企业员工,他们的言行代表了企业的品牌形象,如果企业时时为客户着想,为公众着想,长期下来就能给客户一个良好的企业形象。

    专卖店成品牌宣传一线窗口

    集成吊顶企业从一开始就是以专卖店的形式进行销售,这也成为企业拓展渠道和展示自我的一面旗帜。随着整个行业的发展,品牌专卖店成为一些有实力的吊顶企业的有力举措,无论是在品牌形象建设和市场开拓方面,专卖店的影响力都格外重要。但“罗马”不是一天建成的,要想有一个家喻户晓的品牌影响力,在全国主要领域建立专卖店,借此来推广整个企业形象文化就尤为重要了。

    在刚过去的“五一”黄金期间,很多吊顶企业专卖店都在搞促销活动,一方面是为了获取更多的利润,另一方面则是借此销售时机来提升整个品牌的影响力。而各区域的消费者是买或是不买,都会对专卖店的产品“品牌”有所印象。另有一些企业,在淡季时期培训专卖店的盈利能力,比如专卖店形象布置、促销手段、售后维护等等,为打造优秀专卖店而群策群力。

    专卖店是企业品牌宣传的一线窗口,无论是视觉还是听觉,对消费者都会产生一定的影响,这种宣传方式直接击中了目标消费群,如果品牌被重复喊出,或者是提升到顾客自愿忠诚购买的高度,整个企业的品牌也就相映成功了。

    企业提倡卖东西是卖客户购买的利益,就是为客户创造价值,和经销商共同发展;对于集成吊顶的终端消费者来说,卖的是灵性空间的希望,是时尚家居的希望。目前集成吊顶除了在创新上下功夫,更多的则是花心血在终端渠道上,在淡季时期做好终端渠道的培训工作,以便在旺季时能有条有序地打一场漂亮的收益仗。

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