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三星中国换帅:三四级渠道布点并不成功

http://www.homea.hc360.com2012年06月07日08:56网易科技

    上个月还称打算到今年秋天继续深入中国农村做调研的金荣夏,如今要离开让他奔波了两年多的中国了。

    近日,三星电子正在进行一场中国区的换帅行动。三星电子方面向记者证实,三星电子前大中华区总裁金荣夏将返回总公司担任其他业务,他的接任者是此前负责韩国业务的三星电子副总经理朴载淳。

    三星内部人士告诉记者,在三星总部,朴载淳的职位高于金荣夏,这对于企业文化中重视等级制度的韩国企业而言,意味着三星更重视中国的业务,而发力点很可能是在中国表现相对较弱的电视机业务。

    相比三星电视在全球市场高达20%的市场占有率,中国市场的情况确实有些尴尬。据GFK统计,去年三星电视在中国的市占率仅7%。一名接近三星的人士告诉记者,三星今年在国内平板电视市场的出货目标定在同比去年要增长30%以上,这对于目前低迷的家电市场而言,是个相当有挑战的目标。

    业界猜测,曾在北美市场为三星电视立下汗马功劳的朴载淳或将扮演“救火”角色。

    渠道下沉受挫

    推行三星中国业务本地化和渠道下沉,是金荣夏在任两年一直在忙的两件事。

    他曾向媒体透露,两年前,三星中国公司只有20%的部门主管是中国人,而现在70%是中国人。

    金荣夏喜欢往中国四六级市场跑。今年4月,他有两周没有参加北京办公室的会议,而是驱车5000公里探访三星公司设在中国偏远地区的门店,如中国西部的绵阳市和位于中国南部的新会市。当时他还称,计划在今年9月再深入农村市场做考察。

    他曾向本报解释称这是一种“现场经营”。他判断一二级市场已出现饱和,分销网络拓展到农村将会成为三星一张有力的王牌。基于此,三星将收回全国性零售商如国美和苏宁的三星分销网络控制权;通过下乡,设立自己的专卖店,与中国本土竞争对手打价格战。

    而三星电子中国业务在他的带领下业绩尚可。在3月份的三星中国论坛上,金荣夏透露了一组数据:2011年三星电子在中国的成品销售额达到95亿美元,较2010年增长32%,增幅高于三星21%的全球销售增长率。

    但为何眼下,三星又火速作出换帅的决定?

    这或与三星家电在中国的“重头戏”电视有关。有媒体称,中怡康的数据显示,截至2012年4月,三星电视在中国一级市场的零售额下滑了29.59%,二级市场下滑26.34%,三级市场下滑22.84%,四级市场下滑幅度最大,高达36.17%。

    奥维咨询(AVC)平板显示事业部副总经理李秋纬向记者表示,这可能是三四级渠道上的问题。“渠道下沉趋势已是必然,但换帅似乎说明了此前三星在三、四级渠道的布点并不成功,这个市场打品牌效应较难,短期内渠道下沉没那么深,三星或将会对现有的一些试点项目进行调整。”

    一名接近三星的人士告诉记者,三星在三四级渠道布局方面成本压力不小,而且市场规模不大的前提下,人员管控、营销推广等都是问题。

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