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欧洲杯来了 家电市场会有暴起机会吗?

http://www.homea.hc360.com2012年06月13日07:52慧聪家电网作者:魏代霞

    慧聪家电网原创:6月9号,四年一度的欧洲杯正式拉开帷幕。欧洲杯是仅次于世界杯的足坛盛事,球员、广告商、球迷都对此盛事翘首以盼;今年以来一直受困于终端市场表现疲软的家电市场也同样对此盛事抱有极大的兴趣。欧洲杯开幕之前,国内家电企业及家电渠道就已在积极备战,待到欧洲杯正式开幕,远离球场的家电市场同样弥漫起了战争的硝烟。欧洲杯的举办被家电企业予以厚望,常规的电视业务自然被希望有明显的涨幅;冰洗空业务也想借着球迷们看球时的需求沾点光。

    与欧洲杯同期出现的是国内的节能补贴政策,相关人士认为,节能补贴政策不会像家电下乡及以旧换新那样给家电市场注入明显的力量,但政策出台还是会给市场带来一定的正面影响。那么当欧洲杯有了节能政策的辅助后,家电市场能随之暴起吗?

    电视市场成企业、渠道促销重点 涨势不明朗

    在欧洲杯开打之前,包括国美、苏宁等在内的国内家电渠道就着手促销事宜:国美的店里随处都可见大幅的欧洲杯相关活动海报,内容包括了买电视送啤酒、送点读机等各项买赠活动,另外还有猜冠军返利等让利活动;苏宁则在很多地方搞起了欧洲杯主题巡演活动并联合彩电品牌推出观赛推荐彩电,在购机价格上大幅让利消费者。国美和苏宁之所以这样做,是受了数据的蛊惑:日前淘宝商城发布数据称,近期包括欧洲杯、足球等在内的相关产品成为热搜词,与上月相比,欧洲杯一词搜索增长接近百分之六百;天猫商城中与电视有关的关键词大屏、液晶、高清等的搜索量也同样以百分之三十以上的增长量飙升。这一系列惊天数字之后也许就是惊天的购买潜力,因此当欧洲杯来临,家电渠道们以各种促销活动来吸引消费者的举动实属正常。

    然而,数字背后真的就是相应的可能吗?未必。

    相关数据显示,之前的重大体育赛事包括奥运会、世界杯、欧洲杯等比赛期间,家电市场表现都并未如预期那般表现的牛气十足,而与市场相关的股市更是逢重大体育赛事必跌。这一概率统计也可能让企业们心碎:在市场整体表现不佳、又无传统的促销节日时,这样一场被寄予厚望的体育盛事居然不能帮助市场增长,企业们又要眼见着一个曾充满希望的机会溜走了。

    冰洗空打擦边球 非重点业务只非重点表现

    但凡重大体育赛事,首先被关注的都会是电视。由于人们观看赛事都需要以电视作为媒介,因此不论是企业还是渠道都将重点放在了电视促销上,而冰洗空等白电则被完全的遗忘。其实只要会挖掘,冰洗空等白电也能借着欧洲杯的火热来做重点促销的。

    当球迷看球赛的时候需要冰镇啤酒、冰镇饮料,因此冰箱的作用被凸显出来;天气原本就很热,看球赛更上火,因此空调就显得尤为重要;球迷们看球赛都喜欢一大帮人聚在一起看、一起跳、一起闹,因此衣物变脏成了家常便饭,而一台洗衣机便能还你干净清爽的衣物……在传统的促销理念逐渐被摒弃之后,这些原本被人忽视的促销点也逐渐会变成主角,不管是空调、冰箱还是洗衣机,持续一个月的欧洲杯促销季都不能被浪费。可惜的是目前包括企业和渠道都没有意识到这个问题,因此我们大多的重点还是聚集在电视方面,冰洗空等白电还是处在被遗忘阶段。而想要在欧洲杯促销期间取得好的成绩,这种擦边球式的促销是必不可少的,作为这一促销季中非重点的业务,冰洗空在没被重视前只能有非重点的表现:中规中矩、与世无争。

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