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勿被巧言搞昏头 细说洗衣机的那些卖点

http://www.homea.hc360.com2012年06月14日08:39万维家电网

    我们去卖场购买家电,常常会有专业的销售员给我们进行讲解。在很大程度上,销售员都会美化自己的产品,从而引导消费者购买自己的产品。其实每种家电都会有自己的卖点,而这些卖点销售员会着重讲给消费者,那么,这些是我们需要的吗?笔者就洗衣机的几大卖点,为大家一一讲解,希望能够让每一个消费者都正确消费,不为虚而不实的卖点买单。

    卖点一:产品外观。

    在卖场里,很多销售员都会从产品的外观开始,进行美述。如产品外观采用了什么钢琴烤漆啊,采用了香槟金色啊等等。其实我们应该坚定自己购买产品的用途,然后根据自己的喜好和预算,来购买喜欢的款式和外观颜色。毕竟洗衣机你不会放到客厅正中央,没有必要为亮丽的外形和颜色而多买单。

    卖点二:节能产品。

    如果你预算够多,那么购买节能产品将是上上之选,毕竟这类产品能大大减少能源消耗。但如果你预算不是很充裕,那么在确定需求的同时,可以把目光转移到二三级能效等级产品上。因为节能产品一般都会比普通产品贵上千余元,而节约的电能和水能,在你使用的前5年未必能弥补不回来。

    卖点三:变频电机。

    经常会听到Seller说我们的洗衣机用的是某某技术变频电机,具有什么什么优点。其实变频电机就是通过改变电机的转速,来达到最大化的利用率。变频电机具有以下优点:1、具备有启动功能。2、采用电磁设计,减少了定子和转子的阻值。3、适应不同工况条件下的频繁变速。4、在一定程度上节能。目前大部分产品都采用了变频电机,而且随着技术的成熟,变频电机将会普遍使用。所以,勿被销售员精彩绝伦的描述而迷失了主见。

    卖点四:面板材质。

    什么铝制面板,不锈钢材质等等。其实笔者想告诉大家,最好的制作面板材料是工程塑料。工程所料具有使用温度范围大;热膨胀系数小;还有高强度、高机械模数、低潜变性、强耐磨损及耐疲劳性的机械性质,更重要的是工程所料要比所以的金属材料都要轻,所以好多前端科技产品均开始采用了工程所料为材质。

    卖点五:杀菌功能。

    桶杀菌技术的洗衣机,还是考虑地比较周到。但是仅靠洗衣机的自身自洁和杀菌功能,还是远远不够的。衣服还是要经过太阳自然光的照晒后,才能有效灭菌。而且洗衣机还是要定时人工清洁,才能有效避免二次污染。

    卖点六:容量。

    对于洗衣机的容量,要本着够用就行。如果三口之家用,6Kg—8Kg就足够了,切不可为了追求洗涤容量而浪费预算。况且大容量洗衣机,放在家中也相对应占位置。

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