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自己对照一下:买电视七大“不理智”行为

http://www.homea.hc360.com2012年06月25日14:37投影时代作者:萧萧

    现在的彩电消费市场的透明度已经非常高:虽然厂家依然可以先涨价后降价,相似型号产品互换,告诉你XXX型号产品买光了或者是积压产品、然后向你推荐其他产品……等等方式在卖场里面做手脚。但是对于大多数消费者,这些老套的伎俩已经不管用了。

    现在买电视,网上的信息非常全面。尤其是在价格和参数两个方面,既有很多媒体网站可以查找,更可以观看“各种网上商城”的售价和参数信息。同时,网友在网上发表的评论信息,给媒体网站的历史行情信息,也可以成为帮助消费者真正“搞定”销售市场众多骗人伎俩的法宝。

    本着“调查”“研究”“决策”三步走的策略,利用卖场和网络两种信息源头,把握实物体验和参数分析两大购买要素,可以说如果消费者不在卖场临时改变购买目标,就不会出现“被骗”的事情。

买电视七大“不理智”行为

买电视七大“不理智”行为

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    然而,魔高一尺、道高一丈。随着消费者在卖场里看的眼花缭乱,销售人员总是会设置一些致命的陷阱,让消费者“瞬间改变购买目标”,并通过在新目标下设置高价位门槛,赚取“不该的”的那部分利润。

    被新功能忽悠

    进入彩电卖场,现在售货员一般都会向您先推荐各种具有“神奇新功能”的产品:流媒体、蓝光、卡啦OK这些已经不是很时髦,云电视、智能电视、网络电视刚刚兴起。网络银行、网上购物、网上聊天、3D电视,电视当电脑用,买电视不用买电脑,电视上网当电话用……等更是屡见不鲜。甚至,2D到3D转换,XXXX色彩技术,xxx独家广角技术、对比度技术、啥啥啥音响技术也会被搬出来忽悠消费者。

    如果此时您的定力不强,就会有些眼花缭乱、春心泛滥、立场动摇……不知买哪个好了。如果您做不出决策,售货员就会以帮助您的方式,帮助您最决策,向您推荐他最希望卖掉的产品——当然,也会是利润最高的产品。

    其实,面对新功能电视,消费者只需要把握两点:第一,如果这些功能是限于电视机的接受信号、处理信号、显示画面和出声音等基本功能内的,那就要坚持“眼见为实、耳听为实”。不用管它太多的技术名词,画面质量以眼镜看到的效果作评价,声音质量以耳朵听到的效果作评价,其他都不算数。

    第二,如果是一些新兴的彩电功能,消费者一定要了解自己会不会用、需不需要用、买了之后能不能用到。对于那些买了之后一般不用的功能,不需要太多考虑。例如,统计研究表明网络和智能电视的实际应用率只有10%左右。也就是说,大多数消费者为网络功能化的钱是“白白花掉了”。同时,对于现在不用,以后会用到的想法一定三思、三思、再三思:因为,现在的产品进步这每快,为两三年后的可能性做投资“风险贼高”!

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