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转变观念 小家电企业借交易型展会迎春天

http://www.homea.hc360.com2012年07月03日06:30慧聪家电网作者:吴妍

    慧聪家电网原创:作为全国三大家电基地之一的慈溪,由于身处内陆总是容易被忽视。诚然,慈溪的家电企业与行业内的那些巨无霸企业根本无法相比,但是它的某些优势也不容忽视——即超低的制造成本。在许多领域,这种优势甚至是那些大企业都不能比的。而这也与慈溪当地强大的产业配套能力息息相关。

    但是,慈溪家电也有其固有的弱点,企业品牌影响力不够,发展散乱,导致产品销路不佳,“这种无序的发展虽然能让我们快速占有市场,但遇上市场大环境不好的时候,企业发展就变得困难。”一位来自慈溪的企业负责人说。

    尽管在中国家电电器工业“十二五”发展规划中提到,到“十二五”末,中国家电工业总产值由原定的1.1万亿元,提高到1.5万亿元,上调近四成,年均增长率为9.2%。但是被节能补贴排除在外的小家电行业发展依然让人担心,相关数据显示,今年一季度我国家电市场规模仅为2631亿元,同比下降10.1%,其中黑电市场同比下降24.6%;白电市场同比下降21.5%;小家电市场同比下降5.2%,厨电、生活小家电企业举步维艰,前几年获得爆发性增长的豆浆机行业今年也出现了大幅衰退。产品销路成为困扰小家电企业的难题。

    在如今严峻的市场环境下,招商和销售情况将直接关系到接下来一年甚至更久的企业命运。以“交易”为唯一宗旨的中国小家电交易会便成为中小型家电企业发展的明灯。2012年8月20日-22日,由慧聪网与当地政府连同主办的2012(首届)中国(慈溪)家用电器交易会暨家电配件采购会即将在浙江慈溪国际会展中心隆重召开。本届展会共设有650个展位,是规模较大的一次家电交易会。与以往相比,原来被动等待客户挖掘的小家电企业们也有了自主选择权。

    慈溪小家电交易会的火爆出人意料,自展位招商前两周就已预定销售50%左右。慈溪雪儿电器厂负责人在接受采访时表示:“将中小型企业组织到一起办展会突出了小家电的交易性,企业都特别喜欢。我们做吸尘器、挂烫机也有好多年了,慧聪的展会已经参加过三四届,效果都不错,带来不少新的客户。对绝大多数小家电企业来说,最重要的还是要依赖“交易”,靠实打实的买卖成交支撑企业发展。慧聪正是给了我们这样的平台。”

    小家电交易会对商家来说,不但可以现场看到展品,还可以到生产企业走访观摩,提高了合作的安全性。据中国小家电交易会负责人介绍,此前参展的许多厂商都很期待八月份的交易会,希望能通过这次交易会,突围企业2012年大发展。

    产经评论家洪仕斌认为,小家电展的特点在于搭建起了一个本地化采购的商业平台,不占用企业过多精力和资源,还能降低交易成本。对商家来说,不但可以现场看到展品,还可以到生产企业走访观摩,提高了合作的安全性。

    同时,今年慈溪首届家用电器交易会与8月24-26日在中山举办的小家电交易会,仅隔两天,将双展联合,足以让全国各地的经销商在短短一周时间内找到满意的合作厂家,用实际的交易额来为小家电企业保驾护航,备战接下来的家电市场竞争赛。

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