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张近东会晤具本茂 深化苏宁、LG合作战略

http://www.homea.hc360.com2012年07月13日10:05慧聪家电网作者:紫雾月亮

双方高管团队合影

双方高管团队合影

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    慧聪家电网讯7月9日—10日,苏宁董事长张近东率高管团队飞赴韩国,与LG集团具本茂会长、LG电子具本俊CEO等LG全球及大中华区高层会晤,深化友谊并推出新的合作举措。基于彼此认同和市场机遇,双方签署了包含产品战略、供应链提升、联合促销等在内的战略合作协议,以确保合作成效,共同扩大行业领先优势。

    苏宁、LG高管团队韩国会晤

    苏宁与LG长期以来建立了战略合作伙伴关系,双方的合作已从业务层面上升至企业价值认同,从掌舵者到营销团队都建立了深厚友谊。LG十分注重中国市场,每年定期与苏宁团队进行沟通。此次张近东率采购总部执行副总裁王哲及各品类采销中心总经理等高管赴LG总部会晤,是双方年度高层定期互访活动之一。苏宁团队与LG集团会长具本茂、LG电子CEO具本俊、HE事业本部长权喜远等LG总部高层以及LG电子大中华区总裁南荣佑、家电及移动通信执行总裁宋教瑛等进行了广泛而深度的交流。

    会晤中,张近东介绍了苏宁线上线下融合、科技转型的发展战略,并与具本茂、具本俊交流了中国消费类电子、家用电器市场整体状况和发展趋势。目前,苏宁一方面正积极推进营销变革,加强商品研究和消费需求研究,增强采购的专业性和高效性;另一方面在继续扩大实体店面销售的同时,积极拓展苏宁易购电子商务平台建设和定制服务渠道。据悉,4月份,张近东曾携苏宁团队赴韩国三星总部,洽谈产品战略合作并达成多项成果,此次与LG会晤是苏宁与全球各大品牌开展深度产品合作的一部分。苏宁重点与LG就下半年及明年新品推广、采购优化达成合作,以带给中国消费者更多优质的产品。

    会上,双方团队探讨了下半年及明年家电市场和产品的发展趋势,确立了LG全品类的产品深度合作战略。LG彩电、冰洗、小家电、通讯等产品事业部分别向苏宁介绍了LG即将推出的一系列新品和未来产品战略,并演示了集成控制、智能体验的全套家庭电器。LG表示,感谢苏宁对LG中国发展的支持,LG将给予苏宁最新、最全的产品供应,协同苏宁提升LG在中国的销售规模。

    苏宁定制包销LG多款产品

    基于对市场状况和双方优势的共同认知,苏宁与LG签署了“2012年-2013年战略合作协议书”,从产品战略、供应链改善、联合促销等多方面明确了战略目标和实践路径。

    产品战略方面,双方达成定制包销、创新直供、新品类合作拓展等合作内容,双方将在线上线下渠道互为主推。根据协议,在现有品类上,双方将依据共同的市场研究,共同规划定制、包销产品,包括LG最新技术的大尺寸OLED智能电视、智能冰箱、变频洗衣机、大屏幕智能手机等主流产品,以更好的满足消费者需求。在手机品类上,LG将和苏宁逐步实现战略直供,减除中间代理环节,提升供应效率。OLED作为LG现有最新技术,在今年的CES展大放异彩,得到市场积极认可,双方也探讨了推进LG新款彩电产品在苏宁渠道的首销合作。针对LG设计时尚、功能齐全的吸尘器、空气净化器、净水机等小家电及环境电器产品,苏宁也将加快引进速度,给中国消费者带来更多的优质选择。

    供应链提升方面,双方将在实现SCS信息系统全面对接的基础上,组建项目组推进CPFR(协同预测与补货)项目的建设,实现对消费需求—销售预测—生产计划—库存管理的供应链全流程管理,大幅提升共赢效率。

    联合促销方面,双方约定在元旦、五一、十一等重大销售节点,由双方总部推进开展线上线下的联合促销,并组织产品节活动,带给中国消费者更多实惠。

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