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联想电视发力三四线城市 专家认为是下策

http://www.homea.hc360.com2012年07月23日09:01中国广播网 

    据报道,距离联想智能电视正式发布已经过去两个多月,但销售情况却并不理想。面对窘境,联想的应对策略是发力三四线城市,但业内专家认为这是下策。

    尽管联想数字家庭事业部总经理熊文不愿意透露具体的销售数字,只说“销售量不高,还比较满意”。但从联想电视在电商网站的“迹象”就可判断出销量惨淡。在最早预售联想电视的京东商城网页上,联想4款电视产品的网购评论数字都显示为“0或1”,而它的竞争对手动辄都是上千条的评论。

    面对这一窘境,家电产业观察家刘步尘丝毫不感到奇怪,两个月前联想智能电视刚上市时,他就在微博上说不看好。在接受记者采访时,刘步尘说,得出这一判断的理由很简单:渠道为王!

    刘步尘:现在联想主要的销售渠道是通过电商和自己的PC专卖店,但这两个渠道恰恰都不是电视主要的销售渠道。电视的主要渠道一个是大连锁,一个是企业自己的家电专卖店,但目前联想并没有大规模的进入国美苏宁的大连锁体系中,导致联想在一二级市场不可能有大的销量。

    联想方面也承认,联想电视在全国苏宁和国美的家电卖场中总共只有几十个店面,如果没有其他品牌撤走腾出“位置”,联想要想在短时间内进驻卖场非常困难。联想提出:把三四线城市作为销售的突破口。闻听此计,刘步尘又咋舌,联想智能电视最便宜的也得要6500块,最贵的达到15000块,这样的价格定位跟哪个三四级城市是匹配的?

    刘步尘:联想的价格在一二级市场都高得大家难以接受,那在三四级市场它的价格优势在哪里?另外,联想在三四级市场几乎没有渠道,如果想在三四级市场买电视,首先要把价格大幅降低,其次必须要尽快在架构起自己的销售网络,而架构三四级市场的销售网络代价是非常大的。

    联想电视的价格在未来是否有下降空间?记者多方联系,没能就这一问题采访到联想数字家庭事业部总经理熊文。但家电专家梁振鹏对此不抱希望。

    梁振鹏:平板电视大部分的成本构成在于液晶面板的价格,联想、苹果,包括之前的戴尔、惠普等一系列IT厂家进入电视领域的时候,他们在上游的核心产业链都不具备优势,这就意味着,它们生产电视机的成本一定居高不下,很难得到有效控制。

    不过,联想智能电视的市场遇冷,在中国电子商会副秘书长陆刃波看来,是正常现象,他给联想鼓劲儿:要有打持久战的决心。

    陆刃波:做电脑的进入智能电视领域,到目前为止还没有一个成功的案例。联想能否成功,就要看它对未来市场的决心,如果联想有长久的打算,成功的可能性还是很大的,但短期内要想取得很好的业绩,困难很大。

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