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雷士经销商另立山头 吴长江面临进退抉择

http://www.homea.hc360.com2012年07月26日08:36网易科技

    订做业务受影响明显。雷士海南运营中心总经理王回海说,目前所有订做产品都已叫停。“目前工厂还是不开工,我们也无法接受订单。”沈阳运营中心总经理杨伟和青海运营中心总经理叶明亮也对本报记者承认业务受到影响。二级经销商也受到冲击。上海的工程代理商永然照明有限公司一位经理说,从本月13日雷士罢工以来,已经有20%-30%的的客户选择更换其他照明品牌。“雷士的质量和价格并没有绝对优势。”

    吴长江面临两难抉择

    一位参与新品牌计划的雷士工厂高层透露,参与方已经初步拟定过预算,如要在一年时间达到目前的产能规模,需要募集3-5亿的现金。募集资金用于购买生产线,制造新的模具,和寻找符合标准的代工厂商。

    即便资金和渠道不是问题,新品牌计划也少不了吴长江。即便雷士员工迅速离开属于雷士上市公司生产线,最合适的生产代替产品的仍是吴实际参股的三个制造基地,包括山东雷士照明发展有限公司、中山圣地爱司照明有限责任公司和重庆恩纬西实业发展有限公司。

    三家公司本就与雷士照明上市公司存在代工生产、分销合作和品牌授权的关联交易,在雷士上市前,根据非竞争性的上市规则,董事会同意圣地爱司、山东雷士部分产品贴雷士标签,并借用雷士渠道销售。重庆恩纬西则为LED等两种产品的代工厂商。

    一位重庆恩纬西的高管对本报记者说,近期没有听说有经销商或雷士管理层前去探讨新品牌的事宜。圣地爱司和山东雷士主要设有家居灯饰生产线,上市公司并不涉及这类产品。而现有运营中心的公司实体,有可能与其他照明品牌签订有这类产品的长年排他性协议。

    “运营中心的头都是经验丰富的销售商,他们经过慎重考虑,才敢提出公开信上的要求,并且敢运作新的品牌。”上述参与此事的雷士高层说。但外界仍然认为,部分经销商的举动主要是给董事会施压,促成吴长江的回归。

    也有另一种内部声音称,另立新品牌的计划,使此前吴长江、施耐德、赛富等三方局面趋于复杂。目前传言主导新品牌计划的是雷士在西南部的一家运营中心老板,他与吴有长期的合作关系。因此,许多雷士技术管理人员已口头允诺愿意集资支持新品牌。

    公开信息显示,吴长江本人的资金状况并不乐观。但本报记者未能求证到准确数据。这意味着,即便雷士照明的管理团队尽数投奔,在多出资方的新品牌公司中,他可能难以重现在雷士的掌控力。

    依照他与董事会在上市前的约定,吴长江只能在雷士和新品牌中二者择一。他并不绝对控股的上述三家工厂,据内部人士说目前占雷士主要产品产能约30%,扩大产能吸纳现有的雷士客户,则要仰仗其他代工厂商支持。

    过去支持吴的运营中心老板,将成为他新的投资人。之后的隐忧是,新品牌到底是施压策略?还是也埋伏着运营商的野心?

    多个消息源说,行动的影响已不尽在吴长江掌控。吴本人倾向于先平稳复工,但雷士生产线上的休假罢工在继续。一位参与其中的雷士工厂高管说,“如果吴回归雷士,带头者就算立功。如果他最终离开,带头者可能就是错。”    

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