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联想智能电视发力三四级市场能否有突破?

http://www.homea.hc360.com2012年07月26日11:31投影时代作者:凌云

  2012年5月8日,联想正式面向彩电市场推出了K系列四款智能电视,成为IT豪门进军彩电市场的先行者。不过据相关媒体报道,虽然联想智能电视正式发布到上市已经两个多月了,但销售情况却并不理想。

    据了解,联想智能电视上市销售,目前渠道仅在电商和自己的PC专卖店销售,而这两大渠道并不是电视的主要销售渠道,电视的主要渠道一个是大的家电连锁店,譬如国美、苏宁、大中等大型卖场,另一个是企业自己的家电专卖店。目前联想并没有大规模的进入国美、苏宁的大连锁体系中,导致联想在一二级市场不可能有大的销量。

    而针对于这一现状,联想的应对策略是发力三四线城市,由于联想要想在短时间内进驻卖场非常困难,把三四线城市作为销售的突破口,也自然成为了当下打开销售局面的一个相对靠谱的策略。

    不过对于联想发力三四线城市,也让很多朋友为之担心。据悉,联想智能电视的售价相比传统彩电品牌同尺寸产品价格要昂贵很多,联想智能电视最便宜的也得要6500元左右,最昂贵的智能电视则达到了15000元左右,如此高昂的价格,在三四线城市能否得到大众的认可,目前还是未知之数。

    另外,在三四线城市,消费者对康佳TCL长虹海信、创维等传统彩电品牌比较青睐,而联想智能电视在三四线城市消费者并不了解,不如像联想电脑那样已经根深蒂固。所以很多业内人士认为,联想智能电视未必能在三四线城市扎根。

    那么针对于联想为何要全面发力三四级市场?并且能否在三四线市场取得突破?我们还是看看业内专家以及部分网友的看法?相信通过业内专家以及部分网友的看法,能大概了解一下联想智能电视未来的发展前景。

    专家看法

    家电业资深观察员 刘步尘

    现在联想主要的销售渠道是通过电商和自己的PC专卖店,但这两个渠道恰恰都不是电视主要的销售渠道。电视的主要渠道一个是大连锁,一个是企业自己的家电专卖店,但目前联想并没有大规模的进入国美、苏宁的大连锁体系中,导致联想在一二级市场不可能有大的销量。同时,由于联想智能电视价格昂贵,在一二级市场都高得大家难以接受,在三四级市场几乎没有渠道。

    家电专家 梁振鹏

    平板电视大部分的成本构成在于液晶面板的价格,联想、苹果,包括之前的戴尔、惠普等一系列IT厂家进入电视领域的时候,他们在上游的核心产业链都不具备优势,这就意味着,它们生产电视机的成本一定居高不下,很难得到有效控制。而对于三四线市场来说,高昂的价格是很难接受的。为此,只有在价格占据优势,而且功能、性能更胜国内传统彩电品牌的优势下,才能拥有一定的市场。短期内联想很难解决这些难题跟瓶颈,还需不断投入和加强。

    中国电子商会副秘书长 陆刃波

    做电脑的进入智能电视领域,到目前为止还没有一个成功的案例。联想能否成功,就要看它对未来市场的决心,如果联想有长久的打算,成功的可能性还是很大的,但短期内要想取得很好的业绩,困难很大。智能电视不能简单理解为PC,联想用做PC的思路来做智能电视是不完整的。此外,联想作为电视领域的新秀,若要有长足发展,要有足够的耐心与投入持久性,联想在时间、资金、产品方面还要继续加大投入。

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