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联想智能电视陷销售短板 难再造PC辉煌

http://www.homea.hc360.com2012年08月06日09:09赛迪网作者:祝思雨

    今年5月份联想抢在苹果之前,正式推出了K系列四款智能电视,成为IT巨头进军彩电市场的先行者,但产品质量、产品功能、销售渠道、产品品牌、宣传推广等方面的原因使得市场对联想智能电视反应平淡。数字家庭事业部总经理熊文曾向媒体坦言:“这几个月的绝对销售量不是太高”。家电行业资深专家刘步尘对媒体表示,这完全在意料之中。

    刘步尘表示,联想智能电视的销售通路没有建立起来,目前主要通过PC专卖店和电商渠道。少有人到PC店去买电视,而电商看起来热闹,其实没什么销量。他认为这两个渠道都不足以支撑产品销售。

    陷销售短板 不被看好

    在位于惠新东桥西的一家大中电器,记者向大中销售人员咨询关于“联想智能电视”的消息,销售人员称,该店并没有销售联想电视。为此,记者在网上查询,浏览了苏宁易购、国美电器网上商城均无销售的信息,京东商城倒有销售的信息,但仅联想(Lenovo)42K7142英寸(黑色)智能电视此一款机型有货,使用者对此款评价最多的就是,价格太贵,联网看电视台软件不大好找等等,甚至有的使用者认为,“定位,价格都有问题。电脑接上电视好像比这个还强大啊,为什么要买它呢?列的几点特色、功能很一般啊,好像没有让人心动的啊。看不出一点好处。”

    对此,联想集团数字家庭事业部总经理熊文称,“由于受国美苏宁等KA渠道开店装修周期的影响,目前联想智能电视店面数量总计几十家,除非有其他品牌集中撤店或有新卖场开业,否则短时间内难以改变这一现状。”但家电专家刘步尘却持不同看法,其认为,“家电大连锁商场从来都欢迎强势品牌的入驻,联想智能电视卖场遇冷,根本就是不被看好。”

    究其原因,易观国际观察家于斌分析到,“产品质量、产品功能、销售渠道、产品品牌、宣传推广,这几个原因使得市场对联想智能电视反应平淡,甚至大多数人都不知道联想有智能电视。”

    中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌认为,在国内市场,家电分销网络与IT网络截然不同。所以IT厂商想拓展该业务,首先要做渠道。“IT厂商做电视,优势在于软件,而硬件成本、销售渠道、分销系统都是软肋,如果走常规道路,那必定将会失败。”

    价格过高 销售策略待商榷款

    目前,联想智能电视上市的有4款产品,全部是K系列,即55英寸屏幕的K91、K81和42英寸屏幕的K81、K71,价位分别是14999元、11999元、7499元、6499元不等,而在最便宜的也要6000元左右,这种规格的产品,外国品牌大概卖5000元,本土的4000元左右,联想的价格实在有些不切实际。

    记者认为,联想对自己的品牌可能过于自信,希望有较高的品牌溢价,但联想电视的成本偏高。联想作为新入者,在产业链与采购方面并无议价优势,也没有规模优势,单台成本自然比其他企业高,价格已没有优势。消费者追求的是物美价廉的产品,对这个新入者自然不买账。

    据悉,电视的主要销售有二个渠道,一是企业自己的专卖店,二是家电大连锁店。联想目前在全国苏宁和国美的家电连锁卖场中总共只有几十个店面,并未大规模进入大连锁体系。

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