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经销商靠存货维持 雷士内斗引发渠道危机

http://www.homea.hc360.com2012年08月08日08:59北京商报作者:王格

    雷士照明创始人、前董事长吴长江与投资方代表阎焱围绕公司管理权的内部争斗尚无定论,但却让该品牌零售渠道面临危机。记者昨日(8月7日)走访北京主要灯具市场发现,由于工厂停工导致供货不及时,雷士经销商只能靠存货维持。一般从经销商手中拿货的分销商只能转卖其他品牌度日。

    经销商:靠库存维持

    在十里河高力国际灯具港记者看到,商场大厅中央专门为客户体验开辟的光环境体验馆少人问津。由于销售人员跑到隔壁“串门”,雷士照明专卖店也空无一人。记者好不容易找回销售员,其表示,该店是雷士照明一级经销,以前一直都是从厂家拿货。“现在厂里没货可拿,店内只能靠存货维系。据说有新品上市,但目前为止只收到图片没看到产品。”

    同样在销售库存产品的还有北四环灯饰城的雷士照明专卖店。该店导购表示,他们的存货仅够维持两三个月。万家灯火的一家雷士照明专卖店则在销售样品。记者看到墙上挂着吸顶灯、射灯、LED照明灯等雷士传统产品,都在特价促销,以100多元的产品居多。由于无法补货,一些货架已经空了。

    创立于1998年11月13日的雷士照明,其产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域。尤其商业照明一直保持行业领先的地位。2010年5月20日,雷士照明于香港联交所主板上市。2011年7月21日,雷士照明引入法国施耐德作为战略投资方。自此之后,雷士照明纷争不断:“董事长辞职”、“经销商逼宫”、“工厂停工”。

    据知情人士透露,灯具行业一般是经销商与分销商并存。经销商开设品牌专卖店,分销商则从经销商手中拿货,开设的店面也未必是某一个品牌的专卖店,谁的货好卖就卖谁。

    分销商:改卖其他品牌

    由于没有大经销商的“能力”,一些小经销商已经等不及了,开始混卖其他品牌。

    在万家灯火一家门口竖着“雷士照明”招牌的店内,一个柜台已经换成了“欧普照明”。该柜台内摆放了不少欧普LED灯,柜台角落和墙上还剩下几个老款雷士灯。店内导购告诉记者:“我们是分销商,不是专卖店,什么品牌的产品都可以卖。雷士早就断货了,现在根本就拿不到货。目前市场上欧普的工程灯畅销,所以我们改卖欧普了。”

    在万家灯火另一家挂着“雷士照明”招牌的店内,记者看到仅有少量雷士开关堆放在店内一角,原来属于雷士的阵地已被“公牛”和“美的”瓜分,店长说:“雷士照明风波对我们没什么影响,我们做分销的,谁赚钱就卖谁。”

    未来:难靠新品牌渡危机

    尽管零售渠道遭遇危机,但雷士照明位于北五环的北京运营中心——雷士照明光环境体验馆却依然风平浪静。记者两天前走访看到,工作人员送上客户登记表,并介绍他们的各种产品。最后,工作人员还送了两本宣传资料。工作人员称,厂家已经恢复生产,可以下订单了,而且最近两天的新订单不少。

    这种风平浪静更像是暴风雨的前夜。有消息称,雷士照明的经销渠道正谋划创立新品牌。

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